ПРОГРАММА XXII КОНФЕРЕНЦИИ
ДИРЕКТОР ПО ЗАКУПКАМ 2025
06 июня 2024, четверг (день 1)
09:00-10:00
УТРЕННИЙ КОФЕ

Регистрация участников
09:50-10:00
ОТКРЫТИЕ КОНФЕРЕНЦИИ
Освещение регламента работы
Модератор первого дня:
Георгий СУХАДОЛЬСКИЙ
Руководитель Аналитического центра, ИНТЕРФАКС-PROЗАКУПКИ
10:00-11:45
ПАНЕЛЬ: СТРАТЕГИЯ ЗАКУПОК 2024-2025 гг.: КАК ОПТИМИЗИРОВАТЬ ФУНКЦИЮ?
    10:00-10:30
    ИНТЕРВЬЮ СО СЦЕНЫ:
    НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ И ИНСТРУМЕНТЫ В ЗАКУПКАХ. ЧТО ВНЕДРИЛИ В 2023-24 ГГ.?

    • Какие новые инструменты в закупках сейчас актуальны, от чего отказались?
    • Какие инструменты позволяют повысить скорость закупок?
    • Как адаптируют новые инструменты для бизнеса?
    Илья ЛАРИОНОВ, Директор по производству, ГОСМКБ "РАДУГА" (входит в состав Корпорации "Тактическое ракетное вооружение")
    Елена ЛЕЛИКОВА, Директор по закупкам, ГК А101 (топ-10 девелоперов России)
      10:30-11:00
      КЕЙС: Как организовать проектный офис в закупках для оптимизации функции и закупочных процессов?
        Патриция САНАКОЕВА
        Начальник службы по повышению операционной эффективности, ГАЗПРОМБУРЕНИЕ
        11:00-11:30
        КЕЙС: Сокращение сроков закупочных процедур за счет грамотной оптимизация закупочных бизнес-процессов
          Александр ЧУЖАВСКИЙ
          Директор дирекции по организации и правовому сопровождению конкурентных процедур, АО "ТУПОЛЕВ"
          11:30-11:45
          Обсуждение участниками полученного опыта в своем круглом столе: Какая стратегия развития закупок будет максимально эффективна в 2024-25 гг.?
            11:45-12:15
            КОФЕ-БРЕЙК
              12:15-14:30
              ПАНЕЛЬ: ЦИФРОВИЗАЦИЯ ЗАКУПОК В ФОКУСЕ
                12:15-12:45
                ИНТЕРВЬЮ СО СЦЕНЫ: ЦИФРОВИЗАЦИЯ В ЗАКУПКАХ: НА ЧТО СДЕЛАЛИ СТАВКУ?

                • Какую проблему решали с помощью автоматизации?
                • Какие выученные уроки получили?
                • Как выбирали что автоматизировать в первую очередь?
                • По каким критериям выбирали решения по автоматизации? Почему пошли в эту сторону и почему именно этого поставщика выбрали?
                Елена ТАСКИНА, Руководитель направления по цифровой трансформации Дирекции развития снабжения и инвестиций, НЛМК

                Сергей РЕЗВОВ, Директор департамента Дирекции по закупкам, АПАТИТ (череповецкий химический кластер Группы «ФосАгро»)
                  12:45-13:15
                  КЕЙС: Автоматизация закупочной деятельности: Как минимизировать внутреннюю бюрократию и оптимизировать бизнес-процессы по согласованию внутри компании для быстрого и успешного запуска автоматизации?
                    Юлия ИВАНОВА
                    Руководитель программ, Цифровое развитие и поддержка процессов продаж, логистики и закупок, СИБУР ДИДЖИТАЛ
                    13:15-13:45
                    КЕЙС: Открывая двери в новую эру эффективных закупок: опыт применения ИИ помощников

                    • Опыт внедрения цифровых помощников в закупках промышленной компании: подход, конкретные примеры и реальные результаты применения в процессах закупок
                    • Рекомендации и уроки из практики: как преодолевать возможные препятствия и обеспечить успешное внедрение?
                    Анастасия ГОЛОВИНА
                    Руководитель группы отчетности,
                    дирекция по продажам сырья и закупкам, СЕВЕРСТАЛЬ
                    (Лучший спикер УПРАВЛЕНИЕ КОРПОРАТИВНЫМИ ЗАКУПКАМИ 2023)


                    13:45-14:15
                    КЕЙС: Автоматизация рутинных процессов на примере программных роботов

                    • Автоматизация формирования очереди, распределения и выполнения отгрузок поступающих материалов
                    • Автоматизация аналитики заказов поставщикам и их согласование
                    Юрий НЕВОСТРУЕВ
                    Руководитель отдела по закупкам расходных и химических материалов, БИОКАД (одна из крупнейших биотехнологических инновационных компаний в России)
                    14:15-14:30
                    Обсуждение участниками полученного опыта в своем круглом столе: На что будем делать ставку в автоматизации в 2024 г.?
                      14:30-15:30
                      ОБЕД
                        15:30-17:00
                        ПАНЕЛЬ: ПЕРСОНАЛ В ФОКУСЕ: ГДЕ ИСКАТЬ, ЧЕМ ПРИВЛЕКАТЬ, КАК РАЗВИВАТЬ?
                          15:30-16:00
                          ДИСКУССИЯ: ПРОФИЛЬ ПРАВИЛЬНОГО ЗАКУПЩИКА: КАКИМИ СОФТ СКИЛАМИ МЫ ДОЛЖНЫ ОБЛАДАТЬ, ЧТОБЫ БЫТЬ ЭФФЕКТИВНЫМИ?

                          • Как и где брать закупщиков? Какие есть курсы?
                          • Как развивать персонал для эффективной работы службы закупок в современных условиях?
                          • Как сохранить и как перенести полезные практики в закупках и работе с персоналом лучших иностранных компаний на российские компании?
                          • Какой есть опыт привлечения рабочих кадров из других стран – какие решения, схемы нашли? В чем роль закупщика?
                          Вероника СЕЛЕЗНЕВА, Директор по ИТ закупкам, Х5
                          Юлиана РУКАВИШНИКОВА, Директор по управлению цепями поставок, Tele2
                            16:00-16:30
                            КЕЙС: Построение команды: развиваем экспертизу сотрудников собственными силами
                              Евгения МОЛЧАНОВА
                              Руководитель направления «Инвестиционные и технические закупки», СВЕЗА
                              16:30-16:45
                              КЕЙС: Как выявлять сильные компетенции у закупщиков и максимально их использовать? Как за счет этого оптимизировать службу закупок?

                              • Как растить персонал внутри компании? Как их обучать? Каким скилам обучать? Какие программы для стажеров эффективны?
                              • Как научить своих сотрудников строить продуктивный диалог с поставщиками-монополистами?
                              • Как построить внутренний консалтинг в закупках?
                              Мария ЗАЙЦЕВА
                              Руководитель программ развития компетенций функции закупок, РЭУ им. Г.В. ПЛЕХАНОВА
                              16:45-17:00
                              Обсуждение участниками полученного опыта в своем круглом столе: Как привлекать и удерживать ценные кадры?
                                17:00-17:20
                                Перерыв на чай/кофе. Подготовка зала к работе в группах

                                17:20-18:30
                                ОТРАСЛЕВЫЕ КРУГЛЫЕ СТОЛЫ:
                                МАСТЕР-МАЙНД ГРУППЫ: СПРОСИ ЭКСПЕРТА

                                • Металлургия
                                • Строительство
                                • Добывающие компании
                                • Финансовые компании
                                • ТЭК
                                • FMCG
                                18:30
                                Завершение первого дня конференции. Подведение итогов


                                ПРОГРАММА XXII КОНФЕРЕНЦИИ
                                ДИРЕКТОР ПО ЗАКУПКАМ 2025
                                07 июня 2024, пятница (день 2)
                                09:00-10:00
                                УТРЕННИЙ КОФЕ
                                .
                                Регистрация участников
                                10:00-10:30
                                АНАЛИТИЧЕСКИЙ ДОКЛАД: Как меняются риски в закупках? Как меняются скоринговые модели?
                                Наталия ВОЛЕЙНИК
                                Head of Supply Chain Drinkit,
                                DODO BRANDS
                                10:30-14:00
                                ПАНЕЛЬ: КАК ВЫСТРОИТЬ РАБОТУ С РОССИЙСКИМИ ПАРТНЕРАМИ ДЛЯ ОПТИМИЗАЦИИ ПОСТАВОК?

                                10:30-11:00
                                КЕЙС: Развитие экосистемы поставщиков как фактор повышения эффективности закупочной деятельности. Опыт компании
                                • Основные подходы к формированию и укреплению деловых отношений с поставщиками
                                • Развитие экосистемы поставщиков
                                • Формирование экосистемы за счет реализации комплекса мероприятий по развитию поставщиков, их обучение и увеличение производственного потенциала, направленные на формирование ценностно-ориентированного партнерства с заказчиком
                                Валерия АЛФЕРОВА
                                Начальник отдела планирования и контроля конкурсных закупок, ИРКУТСКАЯ НЕФТЯНАЯ КОМПАНИЯ
                                11:00-11:30
                                КЕЙС: Три интересных закупочных кейса нового времени

                                • Удивительные результаты переторжек
                                • Закупки ИТ-разработки: как исключить трудозатраты на тендеры, но закупать конкурентно
                                • Российское ИТ-оборудование vs импортное
                                Анна ЕРМАКОВА, кандидат юридических наук
                                Директор по закупкам,
                                Группа MOEX (Московская Биржа)
                                (Лучший доклад 2023 г.)
                                11:30-12:00
                                ДИСКУССИЯ: РАБОТА С РОССИЙСКИМИ ПОСТАВЩИКАМИ: КАКУЮ СТРАТЕГИЮ ВЫБРАЛИ?

                                • Какую стратегию выбрали: замена или поставка оригинального оборудования/сырья?
                                • С какими новыми рисками в поставке сырья и ПО столкнулись? Какие решения нашли?
                                • Как сегодня принимается решение о выборе поставщика?
                                • Как искать, проверять новых поставщиков на фоне отсутствия открытой информации об их работе?
                                • Как поставщик может влиять на принятие решения о закупке во время конкурса?
                                Участники:
                                Антон СПИРИДОНОВ, главный инженер дирекции по строительству сетей связи, Свердловский филиал РЖД (основа транспортной системы Пермского края, Свердловской, Тюменской областей, Ханты-Мансийского и Ямало-Ненецкого автономных округов, входит в первую тройку дорог России)
                                Алексей ЛУНЕВ, директор департамента, МЕТАЛЛОИНВЕСТ (Лучший доклад 2022 г.)
                                Наталия ВОЛЕЙНИК, Head of Supply Chain Drinkit, DODO BRANDS
                                12:00-12:30
                                ПИЧ-СЕССИЯ: ПОСТАВЩИК-ЗАКУПЩИК: ЧЕГО ДРУГ ДРУГУ НЕ ХВАТАЕТ ДЛЯ ЭФФЕКТИВНОЙ РАБОТЫ?

                                4 поставщика из разных отраслей презентуют свою продукцию/услугу. Время выступления по 5 мин. каждыйЗакупщики разбирают кейсы и предлагают идеи и рекомендации: чего им не хватает от поставщика, чтобы построить максимально качественное взаимовыгодное сотрудничество
                                  Ведущий: Ксения КУВШИНОВА
                                  Исполнительный директор, АССОЦИАЦИЯ ДИРЕКТОРОВ ПО ЗАКУПКАМ
                                  12:30-13:00
                                  КОФЕ-БРЕЙК
                                    13:00-13:30
                                    КЕЙС: 100% импортозамещение в закупках. Пути решения

                                    • Как отбирать поставщика? Какие критерии?
                                    • Как развивать поставщиков в условиях дефицита поставок? Какие решения нашли?
                                    • Как управлять поставщиком в рамках операционной деятельности?
                                    • Как кооперироваться с поставщиком и его локальными поставщиками?
                                    • Как построить бесперебойное обслуживание сложного санкционного оборудования в рамках импортозамещения?
                                      Диляра БАШИРОВА
                                      Директор по закупкам, ДОМ.РФ
                                      13:30-14:00
                                      КЕЙС: Кросс-функциональное управление запасами: как управлять ценами?
                                      Ольга ЕГОРОВА
                                      Заместитель Генерального директора по закупкам, РЕМИТ (топ-20 мясоперерабатывающих заводов России)
                                      14:00-15:00
                                      ПАНЕЛЬ: 1 ЧАС – 6 IT-РЕШЕНИЙ В ЗАКУПКАХ: НОВЫЕ ПРОДУКТЫ ПО АВТОМАТИЗАЦИИ ОТ РОССИЙСКИХ ВЕНДОРОВ. ЧТО НОВОГО ОНИ МОГУТ ПРЕДЛОЖИТЬ?
                                        15:00-16:00
                                        ОБЕД
                                          16:00-16:30
                                          КЕЙС:
                                          Тема уточняется

                                          Владимир ВАВИЛОВ
                                          Директор департамента по импортозамещению, ПОЛЮС
                                          16:30-18:00
                                          ПАНЕЛЬ:
                                          ВЭД: СТАБИЛЬНЫЕ ПОСТАВКИ ПО НОВЫМ ПРАВИЛАМ

                                          16:30-17:00
                                          КРУГЛЫЙ СТОЛ:
                                          ВЭД: СТАБИЛЬНЫЕ ПОСТАВКИ ПО НОВЫМ ПРАВИЛАМ

                                          Вопросы круглого стола:
                                          • Таможенные и юридические риски при работе с разными странами: какие есть решения?
                                          • Инструменты господдержки для снижения рисков участников ВЭД
                                          • Международные расчеты в меняющейся реальности: как сейчас ходят платежи, какие страны и валюты надежнее?
                                          Участники:
                                          Артур ЛЕЕР, Вице-президент и председатель правового комитета, АССОЦИАЦИЯ ЭКСПОРТЕРОВ И ИМПОРТЕРОВ (Лучший доклад 2023 г.)
                                          Модератор: Ирина ЗАСЕДАТЕЛЬ
                                          Вице-президент Ассоциации экспортеров и импортеров, член экспертно-консультативного совета по реализации таможенной политики при ФТС России
                                          17:00-18:00
                                          КРУГЛЫЕ СТОЛЫ:
                                          УСПЕШНЫЕ ПОСТАВКИ ИЗ ДРУЖЕСТВЕННЫХ СТРАН


                                          Вопросы для обсуждения в каждой группе:
                                          • Что выгодно везти из этой страны?
                                          • Какие есть трудности и риски в текущей работе с этой страной?
                                          • Как платить?
                                          • Вопросы экспертам
                                          17:00−18:00
                                          УСПЕШНЫЕ ПОСТАВКИ ИЗ КИТАЯ

                                            Ведущий: Максим КУЗНЕЦОВ
                                            Председатель, РУССКО-АЗИАТСКИЙ ДЕЛОВОЙ СОВЕТ
                                            (Лучший спикер
                                            УПРАВЛЕНИЕ КОРПОРАТИВНЫМИ ЗАКУПКАМИ 2023)

                                            17:00−18:00
                                            УСПЕШНЫЕ ПОСТАВКИ ИЗ ИНДИИ

                                            КЕЙС: Закупки из Индии. Опыт работы фармацевтической компании
                                            Спикер: Максим АНДРЕЕВ, руководитель отдела по международной логистике, Дирекция ВЭД, БИННОФАРМ ГРУПП (№2 среди российских производителей лекарственных препаратов. В группу входят: ПАО "Синтез", АО "АЛИУМ",
                                            АО "Биннофарм", АО "Биоком", ООО "Ниармедик фарма",
                                            ООО "Ниармедик Плюс")
                                              Ведущий: Дивеш КУМАР
                                              Почетный представитель
                                              СОВЕТ ПО СОДЕЙСТВИЮ ЭКСПОРТУ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ ПРОДУКЦИИ ИНДИИ
                                              17:00−18:00
                                              УСПЕШНЫЕ ПОСТАВКИ ИЗ ТУРЦИИ

                                                Ведущий: Адиль АКАВОВ
                                                Председатель комитета АЭИ по работе с Турцией, эксперт-практик по бизнесу с Турцией с 1995 года
                                                17:00−18:00
                                                УСПЕШНЫЕ ПОСТАВКИ ИЗ ИРАНА

                                                КЕЙС: Новые возможности оптимизации поставок. Как найти экономию в существующих цепях поставок? На примере поставок из Ирана
                                                Ведущий: Юрий БЕЛОДЕД
                                                Директор по закупкам, БАЛТИЙСКИЙ БЕРЕГ
                                                17:00−18:00
                                                УСПЕШНЫЕ ПОСТАВКИ ИЗ САУДОВСКОЙ АРАВИИ

                                                  17:00−18:00
                                                  УСПЕШНЫЕ ПОСТАВКИ ИЗ ВЬЕТНАМА

                                                    Ведущий: Анастасия САЯНОК
                                                    Председатель,
                                                    Комитет Ассоциации экспортеров и импортеров по работе с Вьетнамом
                                                    18:00
                                                    Завершение работы конференции. Подведение итогов


                                                    СПЕЦИАЛЬНЫЙ ОНЛАЙН-ДЕНЬ
                                                    КАТЕГОРИЙНЫЕ ЗАКУПКИ В FMCG И ФАРМЕ 2024: СКОРОСТЬ, КАЧЕСТВО, ЦЕНА – ЛАЙФХАКИ
                                                    28 мая 2024 г.
                                                    В рамках ХXIII КОНФЕРЕНЦИИ
                                                    ДИРЕКТОР ПО ЗАКУПКАМ 2024
                                                    10:00-10:10
                                                    Вступительное слово организаторов и модератора

                                                    10:10-10:30
                                                    АНАЛИТИЧЕСКИЙ ДОКЛАД: Тренды в категорийных закупках

                                                      10:30-11:30
                                                      ДИСКУССИЯ: КАК СЕГОДНЯ МЕНЯЮТ КАТЕГОРИЙНУЮ СТРАТЕГИЮ В ЗАКУПКАХ?

                                                      • Как определяют, для каких закупок нужна категорийная стратегия, а для каких нет?
                                                      • Когда категорийная стратегия становится неотъемлемой частью успеха закупок и когда ее применение неэффективно?
                                                      • С какого порога сегодня вводят категорию? Какие категории в непрямых закупках расширяют?
                                                      • Какие категории в непрямых закупках нужно объединять в централизованные системы, а какие оставить свободными? Под какими принципами мы выбираем: что объединить, а что разделить?
                                                      Участники:
                                                      Олеся ЮРКЕВИЧ, Директор по закупкам, JTI
                                                      Мария ПРОНСКАЯ, Директор по непрямым закупкам, ЭЙЧ ЭНД ЭН (бывш. DANONE)

                                                      11:30-12:00
                                                      КЕЙС: Закупки ПО в условиях ухода ключевых вендоров: поиск, проверка, онбординг

                                                      12:00-12:30
                                                      ОТКРЫТАЯ ДИСКУССИЯ С УЧАСТНИКАМИ:
                                                      ЛАЙФХАКИ В ЗАКУПКАХ ПО: КАК НАЙТИ АЛЬТЕРНАТИВНЫХ ПОСТАВЩИКОВ?

                                                        12:30-13:00
                                                        КЕЙС: Как закупать запчасти для машин и оборудования? Работающие схемы

                                                        • Как найти поставщика аналога?
                                                        • Как проверить качество закупки на входе?
                                                        • Как платить, если везем из Китая?
                                                        • Что может предложить рынок России: готовы ли российские поставщики обеспечить наши потребности?

                                                        Анна БУЗОВА
                                                        Директор по закупкам, РУСАГРО
                                                        13:00-13:30
                                                        ОТКРЫТАЯ ДИСКУССИЯ С УЧАСТНИКАМИ:
                                                        СКОРОСТЬ, КАЧЕСТВО, ЦЕНА – ЛАЙФХАКИ: КАК НАЙТИ КОМПРОМИСС В РАБОТЕ С НОВЫМИ ПОСТАВЩИКАМИ ПРИ ЗАКУПКЕ ЗАПЧАСТЕЙ?
                                                        Ведущий: Виктор ВОЛКОВ,
                                                        Директор департамента логистики и закупок, ГЕНЕРИУМ
                                                        13:30-14:30
                                                        ОБЕД

                                                        14:30-15:00
                                                        КЕЙС: Закупки экспедиторских услуг: стратегия управления пулом поставщиков
                                                          Павел ГУСЬКО
                                                          Руководитель отдела транспортной логистики, ГЕРОФАРМ
                                                          15:00-15:30
                                                          ОТКРЫТАЯ ДИСКУССИЯ С УЧАСТНИКАМИ:
                                                          КАК БЫСТРО И ВЫГОДНО ЗАКУПАТЬ ЛОГИСТИЧЕСКИЕ УСЛУГИ?

                                                          КЕЙС: Как снижать расходы в закупке маркетинговых услуг? Лайфхаки в узких местах
                                                          • Кардинальные трансформации: как изменилась структура рынка маркетинговых услуг и как это влияет на стратегию закупок?
                                                          • Ключевые показатели при выборе поставщиков: что мы должны оценивать, чтобы принять правильное решение о закупке?
                                                          • Агентство или самостоятельно: что эффективнее?
                                                          • Открывая секреты оценки поставщиков и их работы: как быть уверенными в качестве получаемых маркетинговых услуг?
                                                          • Гонка за ценообразованием: как правильно анализировать и сравнивать стоимость маркетинговых услуг с другими рыночными предложениями?
                                                          Ведущий: Павел ДАЙХИН,
                                                          Директор департамента по обеспечению непроизводственными материалами и услугами, БИОКАД
                                                          15:30-16:00
                                                          КЕЙС: Как снижать расходы в закупке маркетинговых услуг? Лайфхаки в узких местах

                                                          • Кардинальные трансформации: как изменилась структура рынка маркетинговых услуг и как это влияет на стратегию закупок?
                                                          • Ключевые показатели при выборе поставщиков: что мы должны оценивать, чтобы принять правильное решение о закупке?
                                                          • Агентство или самостоятельно: что эффективнее?
                                                          • Открывая секреты оценки поставщиков и их работы: как быть уверенными в качестве получаемых маркетинговых услуг?
                                                          • Гонка за ценообразованием: как правильно анализировать и сравнивать стоимость маркетинговых услуг с другими рыночными предложениями?

                                                          16:00-16:30
                                                          ОТКРЫТАЯ ДИСКУССИЯ С УЧАСТНИКАМИ:
                                                          КАК МАКСИМАЛЬНО ПРОЗРАЧНО И ВЫГОДНО ЗАКУПАТЬ МАРКЕТИНГОВЫЕ УСЛУГИ?

                                                          16:30-17:00
                                                          ДОКЛАД: Импортозамещение упаковки. Как проводить дизайн-тестирование упаковки? Какие новые технологии появились в производстве упаковки? Где искать поставщиков?

                                                          17:00-17:30
                                                          ОТКРЫТАЯ ДИСКУССИЯ С УЧАСТНИКАМИ: КАК ЗАКУПАТЬ УПАКОВКУ БЫСТРО И ВЫГОДНО?
                                                          17:30
                                                          ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ СПЕЦИАЛЬНОГО ДНЯ.
                                                          Презентация конференции ДИРЕКТОР ПО ЗАКУПКАМ 2024
                                                          (06-07 июня 2024 г.)