• Как и где получать аналитику рыночных цен на конкретные группы товаров?
• Какие есть источники информации?
• Есть ли демо подписки, если подписка платная?
• Как проанализировать качество платной аналитики?
• Где и как можно заранее узнать информацию об увеличении пошлин?

• Что значит эффективность в закупках? Кто и как повышает у себя эффективность закупок?
• За счет чего можно ускорить процесс закупок – методы ускорения. Как в компании принимают решения, которые позволяют ускорить процесс закупок?
• Подходы к подсчету экономической эффективности закупок
• Каким инструментом можно оценить загруженность закупщика и определить ее адекватность?
• Приоритетные направления повышения эффективности закупок путем цифровизации

• Как оценить надежность таких поставщиков изначально?
• Как оценивать риски сегодня?

• Как адаптироваться к вызовам изменений в мировой экономике, технологическим инновациям и кадровому голоду с помощью риск-ориентированного подхода.
• Что такое комплаенс-система и какие существуют практические инструменты ее применения для повышения эффективности работы закупок.
• Почему бесполезно бороться с коррупцией и какими методами ее предотвращать.
• Как сотрудничество с коллегами из безопасности и аудита может помочь в построении надежной системы управления рисками и для разработки новых стратегий.

• На каких целевых площадках можно искать поставщиков из Азии? Где взять базу китайских поставщиков?
• Особенности бизнес-менталитета Китая и Индии, отличия от европейского
• Как оценивать надежность поставщика из Китая или Индии?
• Как эффективно и быстро проводить платежи с Индией и Китаем? Какие есть готовые схемы?
• Что по закупкам может предложить юго-восточная Азия (не Китай), а также Африка, Иран?

• Как найти и оценить надежность поставщика в Китае?

• Какие есть готовые схемы в работе с Китаем?
• Особенности бизнес-менталитета Китая и отличия от Европейского
• Как с Китаем работать по платежам? Готовые схемы
• Как выиграть суд у китайца? Что надо знать о составлении договоров с китайскими поставщиками для того, чтобы можно было выиграть суд в Китае в случае возникновения нарушений с их стороны?

• На каких целевых площадках можно искать поставщиков из Азии?
• Как найти и оценить надежность поставщика в Китае?
• Особенности бизнес-менталитета Китая и стран Востока, их отличия от Европейского
• Как научить своих сотрудников не теряться и не опускать руки при работе с иным менталитетом (когда азиатские партнеры теряют информацию, не отвечают, и т.д.)

• Механизмы (способы) заключения договоров
• Условия анонсирования
• Сроки оплаты
• Требования к счетам для получения денежных средств
• Ограничения по рентабельности
• Требования к организациям, ограничивающие возможность заключения договоров
• Требования по отчетности
• Подводные камни

• Как облегчить процесс платежей в валюте, в том числе с Китаем и Индией? Открывать ли там офисы или что-то еще. Кто и как это эффективно решает?
• Финансовая логистика. Как лучше всего проводить платежи в Китай? Как снизить риски по платежам?
• Какие китайские банки принимают российские платежи, как наладить с ними взаимодействие?

• Как и где получать аналитику рыночных цен на конкретные группы товаров? Как искать источники аналитики по конкретной продукции и искать с ее помощью поставщиков? Какие есть источники информации?
• Проблема: раньше была возможность подписки на иностранные аналитические сайты по мировым рынкам сырья (цены, регионы, исторические данные). Сейчас доступ утрачен из-за санкций (российские компании не могут заключать договор на подписку). Как решить проблему? Как сформировать “виртуальное лицо”, чтобы обойти запрет.
• Где искать альтернативные источники аналитической информации? Есть ли российские ресурсы подобного рода? Есть ли демо подписки, если подписка платная? Как проанализировать качество платной аналитики?
• Где брать аналитическую информацию по перевозчикам?

• Как сработать на опережение и подстраховаться от проблем, связанных с увеличением сроков в импортных поставках?
• Как сработать на опережение и подстраховаться от проблем, связанных с постоянным изменением (увеличением) пошлин?
• Как создать эффективный алгоритм или матрицу действий, позволяющих действовать на опережение?

• Как эффективно и быстро найти поставщиков по продуктам-аналогам и расширить базу поставщиков?
• Как, в рамках импортозамещения, найти российскую компанию-производителя под нужный продукт и определить, действительно ли он обладает нужными технологиями и компетенциями?
• Как обучить своих специалистов-технологов у западных производителей-партнеров, чтобы они потом передали знания новым партнерам-производителям и подтянули их?

• Существуют ли сегодня маркетплейсы, заточенные на работу с промышленными материалами и производствами - юрлицами?
• Какие площадки предлагают работу с юрлицами?
• Как на b2b-площадках ставить вопросы и получать поставщиков?
• Успешный опыт и кейсы других компаний в работе с маркетплейсами

• Как искать адекватную информацию об иностранных производителях
• Какие есть альтернативные источники информации о потенциальных иностранных поставщиках помимо интернета?
• Где брать аналитическую информацию по перевозчикам

• Банки, которые отправляют и получают валютные платежи. Детально для каждой страны: Индия, Китай, Швейцария, Германия, Франция, Великобритания.
• Способы доставки платежей: прямой банковский перевод без комиссии, комиссионные, банковские схемы, тарифы, агентские схемы.

• Где взять базу китайских поставщиков? Кто ее ведет, есть ли такая база в Китае, как искать? На каких целевых площадках можно искать поставщиков из Азии?
• Кто и как работает с Китаем? Готовые схемы в работе с Китаем. Опыт. Кейсы.

• Каким образом возможно централизовать закупочную деятельность нескольких предприятий холдинга, повысив "прозрачность"
• Как сократить лидтайм от заявки до поставки в условиях жестких требований к качеству
• Каким образом внедрить систему сбора информации в части мониторинга рыночный ситуации

• Как работать, на базе чего написана, какие функции автоматизированы
• Как создать единую программу для закупок, в которую будут включены функции планирования и отчетности?
• Как автоматизировать рутинные процессы закупок: отслеживание поставок от поставщиков, автоматическая отправка напоминалок поставщику о том, что и когда он должен поставить, пошаговое отслеживание процесса поставок

• Какие есть программные продукты единой – комплексной автоматизации закупок? Плюсы и минусы
• ИИ: у кого какой опыт, какие наработки, в чем уже есть успех и продвижение. На какую часть работы внедрять ИИ в закупки?
• Что можно передать боту в закупках? Успешные кейсы
• Какие системы электронного документооборота с бухгалтерией, поставщиками, контрагентами используются? Какие есть трудности и решения?
• На базе чего создавать собственные тендерные электронные платформы для проведения торгов среди своих поставщиков?
• Как найти эффекты при автоматизации и цифровизации какого-либо процесса?

• Как эффективно выстроить работу закупок на электронной платформе на базе 1С – “семерка” или любой другой? На каких алгоритмах выстроить?
• Как подтянуть автоматизацию на 1С до уровня САПа?
• Как наладить в 1C:ERP обмен информацией и изменениями между отделом закупок и другими подразделениями?
• Как эффективно настроить 1С:ERP по направлению закупок и по смежным подразделениям (планирование, производственный блок, служба качества, финансы, продажи) в плане заполнения справочников, ресурсных спецификаций?

КЕЙС: Практика применения прайсовых рамочных договоров для закупки регулярных номенклатурных групп

• Формирование унифицированных подходов к поставке типовой номенклатуры
• Методы долгосрочных закупок при волатильности рынка и нестабильности курсов валют
• Как создать гибкий механизм реагирования на изменение производственной программы
• Как снизить транзакционные издержки на проведение закупочных процедур и заключение договорных документов

• Как путем автоматизации избавить закупщика от необходимости отслеживать дальнейшую судьбу заказа после его отправки? Чтобы вся дальнейшая цепочка работала без его участия, не требовала его контроля.
• Как автоматизировать рутинные процессы закупок: отслеживание поставок от поставщиков, автоматическая отправка напоминалок поставщику о том, что и когда он должен поставить, пошаговое отслеживание процесса поставок.

• Какова текучесть персонала в сфере закупок начиная с 2022 года. Процент ротации персонала, где брать новых, чем мотивировать? Только деньги или нет?
• Сколько стоят закупщики на рынке в привязке к регионам? Какие это должны быть люди? чем их удерживать?
• Какие у закупщиков ожидания по компенсационному пакету сегодня?
• Что показать руководству для повышения зарплат?

• Где брать высококвалифицированный персонал для отдела закупок?
• Как добиться, чтобы профессия закупщика стала более престижной, чем профессия доставщика пиццы? Как создать эффективный HR-бренд закупщика?
• Какие есть технологии быстрого и эффективного обучения закупщика?

• Какие есть технологии быстрого и эффективного обучения закупщика?
• Где искать качественные полноценные программы обучения для закупщиков?
• Как и чему учить линейный персонал (не только отдела закупок) в связи с переходом на новые рынки с совсем иным менталитетом.

• Как выстроить KPI для закупщиков? Как правильно выбрать показатели для оценки закупщиков?
• Как считать KPI закупщика?
• Каким инструментом можно оценить загруженность закупщика и определить ее адекватность?

• Как обучить своих специалистов-технологов у западных производителей-партнеров, чтобы они потом передали знания новым партнерам-производителям и подтянули их?

• Как донести до всех подразделений, участвующих в процессе закупок, что они все являются участниками этого процесса? Все несут ответственность за конечный результат?
• Как закупщику донести до внутреннего заказчика понимание того, что работа закупщика должна выполняться по регламенту: сроки работы, условия работы, написание технического задания. А не по принципу скорой помощи, когда заказчику надо, а закупщик должен быстро представить.
• Как закупщику приучить внутреннего заказчика писать техническое задание?
• Как снять типичные конфликты между отделом закупок и другими подразделениями?

• Где брать высококвалифицированный персонал для отдела закупок?
• Как добиться, чтобы профессия закупщика стала более престижной, чем профессия доставщика пиццы? Как создать эффективный HR-бренд закупщика?
• Как и чему учить линейный персонал (не только отдела закупок) в связи с переходом на новые рынки с совсем иным менталитетом

• Как выстроить KPI для закупщиков? Как правильно выбрать показатели для оценки закупщиков?
• Какие KPI для закупщика важны кроме традиционных

• Какие у закупщиков ожидания по компенсационному пакету сегодня?
• Как мотивировать сотрудников отдела закупок работать эффективно и оставаться в компании? Есть ли для этого какие-нибудь тренинги?
• Как мотивировать собственников, топов, руководителей компании участвовать в мотивации сотрудников отдела закупок?

• Где искать качественные полноценные программы обучения для закупщиков?
• Как облегчить и ускорить процесс обучения закупщиков: алгоритмы, лайфхаки
• Как и чему учить линейный персонал (не только отдела закупок) в связи с переходом на новые рынки с совсем иным менталитетом

• На какую часть работы внедрять ИИ в закупки?
• Как применять искусственный интеллект в работе закупщиков?
• ИИ: у кого какой опыт, какие наработки, в чем уже есть успех и продвижение

• Как закупщики решают проблемы, связанные с “плавающими” расценками перевозчиков: проводят ли каждый раз тендеры, договариваются о фиксированной цене на год или что-то еще?
• Как найти страховую компанию и оценить ее, чтобы застраховать грузы от проблем при транспортировке и, в случае наступления страхового случая, реально получить деньги?
• Где найти компании, которые позволяют качественно и быстро оформить сертификационные документы?

• Как обучить своих специалистов-технологов у западных производителей-партнеров, чтобы они потом передали знания новым партнерам-производителям и подтянули их?