II ФОРУМ ДИРЕКТОРОВ ПО ЗАКУПКАМ
РЕАЛЬНОГО СЕКТОРА
ПРОМЫШЛЕННЫЕ ЗАКУПКИ 2024
Москва, отель "Метрополь", 12-13 декабря 2024

КАК БЕЗБОЛЕЗНЕННО ПЕРЕСТРОИТЬ ПОСТАВКИ
ДЛЯ СВОЕГО ПРОИЗВОДСТВА: ФИНАНСОВУЮ И ТРАНСПОРТНУЮ ЛОГИСТИКУ
Дней
Часов
Минут
Секунд
Дней
Часов
Минут
Секунд
ПРИ ОФИЦИАЛЬНОЙ ПОДДЕРЖКЕ:
  • Центр повышения производительности ВАВТ Минэкономразвития России
СПИКЕРЫ II ФОРУМА ДИРЕКТОРОВ ПО ЗАКУПКАМ
ПРОМЫШЛЕННЫЕ ЗАКУПКИ 2024
Учитесь на чужих ошибках
Учитесь на историях успеха
Обогатитесь новыми идеями
Зарядитесь предпринимательской энергией
Новое на Форуме в 2024 г.
Больше отраслевой специфики!
Больше общения!
  • Больше практических кейсов
    Учитесь на успешном опыте,
    не повторяя чужих ошибок
  • Ранняя регистрация на воркшопы
    Выберите тему, задайте вопрос эксперту, получите персональный ответ прямо на практической сессии
  • Отраслевая рассадка
    Отраслевая рассадка участников в зале
  • Больше времени на воркшопы
    Теперь практическая часть длится 2 часа. В 2 раза больше времени на общение участников в группах
  • Удобное приложение форума
    Возможность организовать личные встречи с участниками и спикерами, как во время форума, так и после
  • Подарки от партнеров конференции
    Лотереи и подарки от партнеров конференции
Учитесь на чужих ошибках
Учитесь на историях успеха
Обогатитесь новыми идеями
Зарядитесь предпринимательской энергией
ПРОГРАММА II ФОРУМА ДИРЕКТОРОВ ПО ЗАКУПКАМ
ПРОМЫШЛЕННЫЕ ЗАКУПКИ 2024
12-13 декабря, Москва, Отель Метрополь

12 декабря

Поиск и работа с новыми поставщиками
Ключевые темы:
  • Как директору по закупкам успешно работать в условиях сильной волатильности и непредсказуемости рынка
  • Как успешно импортозамещать в условиях дефицита рынка? Как максимально быстро найти новые рынки и новых поставщиков?
  • Китай и Индия: платежи, логистика и поиск надежных поставщиков


13 декабря

Как повысить эффективность закупок в части персонала и автоматизации
Ключевые темы:
  • Как проводить финансовые операции с зарубежными партнерами
  • Автоматизация закупочных процессов: практические кейсы и решения
  • Как эффективно искать, обучать, мотивировать закупщиков
ПРОГРАММА II ФОРУМА ДИРЕКТОРОВ ПО ЗАКУПКАМ
ПРОМЫШЛЕННЫЕ ЗАКУПКИ 2024
12 декабря (день 1)
Поиск и работа с новыми поставщиками
09:00 – 09:40
Регистрация и знакомство участников

09:40 – 10:00
ОТКРЫТИЕ КОНФЕРЕНЦИИ: Представление спикеров. Освещение регламента работы.
ВСТУПИТЕЛЬНОЕ СЛОВО МОДЕРАТОРА

Дмитрий ВОРОБЬЕВ
Управляющий партнер
ЛИГА НЕЗАВИСИМЫХ ЭКСПЕРТОВ
10:00 – 10:25
АНАЛИТИЧЕСКИЙ ДОКЛАД: Прогнозирование рынков, аналитика рынков, где брать качественную аналитику для закупок
  • Как и где получать аналитику рыночных цен на конкретные группы товаров?
  • Какие есть источники информации?
  • Есть ли демо подписки, если подписка платная?
  • Как проанализировать качество платной аналитики?
  • Где и как можно заранее узнать информацию об увеличении пошлин?
Александр ВЕЛИКАНОВ
Директор по правовой поддержке и развитию бизнеса проекта МАРКЕР
Группа компаний «ИНТЕРФАКС»
10:25 – 10:45
АНАЛИТИЧЕСКИЙ ДОКЛАД: Зрелость закупочной функции российских компаний: точка отсчета 2024
Надежда ПОДБОЛОТОВА
Руководитель группы департамента по развитию систем управления закупками
B2B-CENTER
10:45 – 11:35
ДИСКУССИЯ: КТО И КАК ПОВЫШАЕТ У СЕБЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ЗАКУПОК
  • Что значит эффективность в закупках? Кто и как повышает у себя эффективность закупок?
  • За счет чего можно ускорить процесс закупок – методы ускорения. Как в компании принимают решения, которые позволяют ускорить процесс закупок?
  • Подходы к подсчету экономической эффективности закупок
  • Каким инструментом можно оценить загруженность закупщика и определить ее адекватность?
  • Приоритетные направления повышения эффективности закупок путем цифровизации
Участники дискуссии:
Динара СУРМЕЕВА, Директор департамента некоммерческих закупок и оборудования, О’КЕЙ
Виктор ВОЛКОВ, Директор по логистике и закупкам, ГЕНЕРИУМ
Алексей ЛУНЕВ, Директор по снабжению и логистике, БЭТ БЕТОННЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ТРАНСПОРТА
Наталья ГРИГОРЬЕВА, Начальник управления закупок работ и услуг, СИБИРСКАЯ ГЕНЕРИРУЮЩАЯ КОМПАНИЯ
Анна ФОМИЧЕВА, Учредитель группы компаний ATLAS (транспортно-логистическая компания, работающая на российском и зарубежном рынке)
11:35 – 12:00
КЕЙС: Как выявить среди новых рынков и новых поставщиков те, что можно сразу брать в работу
  • Как оценить надежность таких поставщиков изначально?
  • Как оценивать риски сегодня?
Елена ДУБОВИЦКАЯ
Заместитель директора по обеспечению тендерной и закупочной деятельности, Руководитель департамента закупок и сырья и материалов дирекции
БИННОФАРМ ГРУПП
12:00 – 12:35
КОФЕ-БРЕЙК

12:35 – 14:05
СЕССИЯ: КЕЙСЫ ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЯ

12:35 – 13:00
КЕЙС: Как, в рамках импортозамещения, найти российскую компанию-производителя под нужный продукт и определить, действительно ли он обладает нужными технологиями и компетенциями
Инесса МАЛЮГИНА
Заместитель директора по снабжению и логистике
ЗАВОД ГОРЭЛТЕХ
(крупнейший российский производитель современного взрывозащищенного электрооборудования)
13:00 – 13:25
КЕЙС: Управление рисками в закупках: как перейти от угроз к возможностям
  • Как адаптироваться к вызовам изменений в мировой экономике, технологическим инновациям и кадровому голоду с помощью риск-ориентированного подхода.
  • Что такое комплаенс-система и какие существуют практические инструменты ее применения для повышения эффективности работы закупок.
  • Почему бесполезно бороться с коррупцией и какими методами ее предотвращать.
  • Как сотрудничество с коллегами из безопасности и аудита может помочь в построении надежной системы управления рисками и для разработки новых стратегий.
Владимир ХОМУСЯК
Руководитель службы аудита и контроля закупок
АО МСУ-1
(входит в ГК ФСК)
13:25 – 13:45
ДОКЛАД:  Вызовы и решения в закупках 2025 – мнение крупнейших российских компаний
  • Как меняются роли и приоритеты в промышленных закупках
  • Какие категории имеют наибольший потенциал для централизации
  • Какие практики используют ведущие компании для развития персонала в закупках
  • Действительно ли экономия остается приоритетом N1?
  • Эффективные мероприятия по развитию со смежными отделами
  • Самые популярные решения для развития поставщиков
Виктор КОДАНЕВ
Профессор практики Высшей Школы Бизнеса
НИУ ВШЭ
13:45 – 14:05
КЕЙС: Трансграничные расчеты через альтернативные способы новые реалии ВЭД
Вадим КАЛУГИН
Цифровой юрист
SCS CONSULTING
14:05 – 15:10
ОБЕД
15:10 – 17:15
СЕССИЯ: КАК РЕШАТЬ ПРОБЛЕМЫ ЗАКУПОК В АЗИИ
15:10 – 16:00
ДИСКУССИЯ: КАК РЕШАТЬ ПРОБЛЕМЫ ЗАКУПОК В АЗИИ?
  • На каких целевых площадках можно искать поставщиков из Азии? Где взять базу китайских поставщиков?
  • Особенности бизнес-менталитета Китая и Индии, отличия от европейского
  • Как оценивать надежность поставщика из Китая или Индии?
  • Как эффективно и быстро проводить платежи с Индией и Китаем? Какие есть готовые схемы?
  • Что по закупкам может предложить юго-восточная Азия (не Китай), а также Африка, Иран?

Участники дискуссии:
Артур ЛЕЕР, Вице-президент и председатель правового комитета, АССОЦИАЦИЯ ЭКСПОРТЕРОВ И ИМПОРТЕРОВ
Максим КУЗНЕЦОВ, Председатель, РУССКО-АЗИАТСКИЙ ДЕЛОВОЙ СОВЕТ (Лучший спикер 2023 года)
Елена ДУБОВИЦКАЯ, Заместитель директора по обеспечению тендерной и закупочной деятельности, Руководитель департамента закупок и сырья и материалов дирекции, БИННОФАРМ ГРУПП
Евгений СЕРГЕЕВ, Операционный директор, МИРРИКО (российская группа производственно-сервисных компаний)
Америго ТАТЕЛЬ, Генеральный директор, АЛЬЯНС ДЕЛОВЫХ СТРУКТУР И ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ СТРАН АСЕАН и основатель B2BVOSTOK
16:00 – 16:25
ДОКЛАД: Как тестировать “восточного кота в мешке”, покупая китайскую упаковку или сырье вместо европейской
  • Как найти и оценить надежность поставщика в Китае?
Татьяна БУЯНКИНА
Старший менеджер группы по разработке и реализации категорийных стратегий по оборудованию, МТР и услугам, Управление категорийных закупок
Дмитрий КАМНЕВ
Старший менеджер группы аналитики и сопровождения процессов материально-технического обеспечения, Управление категорийных закупок
МАГНИТОГОРСКИЙ МЕТАЛЛУРГИЧЕСКИЙ КОМБИНАТ
16:25 – 16:50
ДОКЛАД: Как решать проблемы закупок при работе с Китаем: проблемы, решения и подводные камни
  • Какие есть готовые схемы в работе с Китаем?
  • Особенности бизнес-менталитета Китая и отличия от Европейского
  • Как с Китаем работать по платежам? Готовые схемы
  • Как выиграть суд у китайца? Что надо знать о составлении договоров с китайскими поставщиками для того, чтобы можно было выиграть суд в Китае в случае возникновения нарушений с их стороны?
Максим КУЗНЕЦОВ
Председатель
РУССКО-АЗИАТСКИЙ ДЕЛОВОЙ СОВЕТ
(Лучший спикер 2023 года)
16:50 – 17:15
КЕЙС: Как быстро разобраться с бизнес-менталитетом азиатского рынка и найти новых поставщиков?
  • На каких целевых площадках можно искать поставщиков из Азии?
  • Как найти и оценить надежность поставщика в Китае?
  • Особенности бизнес-менталитета Китая и стран Востока, их отличия от Европейского
  • Как научить своих сотрудников не теряться и не опускать руки при работе с иным менталитетом (когда азиатские партнеры теряют информацию, не отвечают, и т.д.)
Ольга МАСКАЛЕВА
Руководитель проектов. Восточные рынки. Китай, Монголия
РП САМКОН
(завод по производству коньяка, Армения)
17:15 – 17:30
Перерыв, подготовка зала к работе в группах
17:30 – 19:00
ВОРКШОПЫ
(РАБОТА УЧАСТНИКОВ В ГРУППАХ)
17:30 – 19:00
ГРУППА 1: С какими условиями договоров может столкнуться поставщик в рамках предконтрактной работы: с другими предпринимателями; организациями с госучастием; государственными органами/учреждениями; силовыми ведомствами.
  • Механизмы (способы) заключения договоров
  • Условия анонсирования
  • Сроки оплаты
  • Требования к счетам для получения денежных средств
  • Ограничения по рентабельности
  • Требования к организациям, ограничивающие возможность заключения договоров
  • Требования по отчетности
  • Подводные камни
Роман ШАЦКИЙ
Советник Исполнительного директора
РОССИЙСКИЕ КОСМИЧЕСКИЕ СИСТЕМЫ
17:30 – 19:00
ГРУППА 2: Кто как работает с Китаем по платежам? Какие есть готовые схемы? Опыт. Кейсы.
  • Как облегчить процесс платежей в валюте, в том числе с Китаем и Индией? Открывать ли там офисы или что-то еще. Кто и как это эффективно решает?
  • Финансовая логистика. Как лучше всего проводить платежи в Китай? Как снизить риски по платежам?
  • Какие китайские банки принимают российские платежи, как наладить с ними взаимодействие?
Виктория ЛЮБИМОВА
Начальник отдела закупок
ITMS
17:30 – 19:00
ГРУППА 3: Прогнозирование рынков, аналитика рынков, где брать качественную аналитику для закупок?
  • Как и где получать аналитику рыночных цен на конкретные группы товаров? Как искать источники аналитики по конкретной продукции и искать с ее помощью поставщиков? Какие есть источники информации?
  • Проблема: раньше была возможность подписки на иностранные аналитические сайты по мировым рынкам сырья (цены, регионы, исторические данные). Сейчас доступ утрачен из-за санкций (российские компании не могут заключать договор на подписку). Как решить проблему? Как сформировать “виртуальное лицо”, чтобы обойти запрет.
  • Где искать альтернативные источники аналитической информации? Есть ли российские ресурсы подобного рода? Есть ли демо подписки, если подписка платная? Как проанализировать качество платной аналитики?
  • Где брать аналитическую информацию по перевозчикам?
Александр ВЕЛИКАНОВ
Директор по правовой поддержке и развитию бизнеса проекта МАРКЕР
Группа компаний «ИНТЕРФАКС»
17:30 – 19:00
ГРУППА 4: Как решить проблемы, связанные с повышением стоимости и увеличением сроков в импортных поставках? Как снизить сроки импортных поставок?
  • Как сработать на опережение и подстраховаться от проблем, связанных с увеличением сроков в импортных поставках?
  • Как сработать на опережение и подстраховаться от проблем, связанных с постоянным изменением (увеличением) пошлин?
  • Как создать эффективный алгоритм или матрицу действий, позволяющих действовать на опережение?
Татьяна БУЯНКИНА
Старший менеджер группы по разработке и реализации категорийных стратегий по оборудованию, МТР и услугам, Управление категорийных закупок
Дмитрий КАМНЕВ
Старший менеджер группы аналитики и сопровождения процессов материально-технического обеспечения, Управление категорийных закупок
МАГНИТОГОРСКИЙ МЕТАЛЛУРГИЧЕСКИЙ КОМБИНАТ
17:30 – 19:00
ГГРУППА 5: Импортозамещение: Что? Где? Когда? И нужно ли?
  • Импортозамещение и разворот на Восток – какой путь выбрать?
  • Опыт поиска и развития российских производителей под нужные требования к продукту
  • Что нужно для успешного реинжиниринга: make or buy решение?
Наталия ШАШКИНА
Директор по закупкам направления "Минеральная изоляция"
КОРПОРАЦИЯ ТехноНИКОЛЬ
17:30 – 19:00
ГРУППА 6: Поставщик, мы ищем тебя
  • Как искать адекватную информацию об иностранных производителях
  • Какие есть альтернативные источники информации о потенциальных иностранных поставщиках помимо интернета?
  • Где брать аналитическую информацию по перевозчикам
Евгений ДАЦКО
Заместитель директора по закупкам
УРАЛХИМ
17:30 – 19:00
ГРУППА 7: Через какие банки можно оплатить за рубеж. Какие агентские и неагентские схемы выстраивать?
  • Банки, которые отправляют и получают валютные платежи. Детально для каждой страны: Индия, Китай, Швейцария, Германия, Франция, Великобритания.
  • Способы доставки платежей: прямой банковский перевод без комиссии, комиссионные, банковские схемы, тарифы, агентские схемы.
Евгения КАИКА
Заместитель директора по управлению поставками
IKON TYRES
(производство летних и зимних автомобильных шин, до 2005 г. компания была частью финского концерна Nokian Tyres)
17:30 – 19:00
ГРУППА 8: Как сегодня закупщику взаимодействовать с Китаем и странами Востока?
  • Где взять базу китайских поставщиков? Кто ее ведет, есть ли такая база в Китае, как искать? На каких целевых площадках можно искать поставщиков из Азии?
  • Кто и как работает с Китаем? Готовые схемы в работе с Китаем. Опыт. Кейсы.
Ольга МАСКАЛЕВА
Руководитель проектов. Восточные рынки. Китай, Монголия
РП САМКОН
(завод по производству коньяка, Армения)
19:00
ЗАВЕРШЕНИЕ ПЕРВОГО ДНЯ ФОРУМА.
ШАМПАНСКОЕ. НЕФОРМАЛЬНОЕ ОБЩЕНИЕ
ПРОГРАММА II ФОРУМА ДИРЕКТОРОВ ПО ЗАКУПКАМ
ПРОМЫШЛЕННЫЕ ЗАКУПКИ 2024
13 декабря (день 2)
Как повысить эффективность закупок в части персонала и автоматизации
09:30 – 09:55
Утренний кофе. Регистрация участников. Нетворкинг

09:55 – 10:00
ОТКРЫТИЕ ВТОРОГО ДНЯ КОНФЕРЕНЦИИ: Представление спикеров. Освещение регламента работы.
ВСТУПИТЕЛЬНОЕ СЛОВО МОДЕРАТОРА

Дмитрий ВОРОБЬЕВ
Управляющий партнер
ЛИГА НЕЗАВИСИМЫХ ЭКСПЕРТОВ
10:00 – 13:55
СЕССИЯ: АВТОМАТИЗАЦИЯ РУТИННЫХ ПРОЦЕССОВ ЗАКУПОК, ОПЫТ, ПРАКТИЧЕСКИЕ КЕЙСЫ
10:00 – 10:25
КЕЙС: Автоматизация, повышение эффективности закупочных процедур холдинга. На примере компании “Объединенные кондитеры”
  • Каким образом возможно централизовать закупочную деятельность нескольких предприятий холдинга, повысив "прозрачность"
  • Как сократить лидтайм от заявки до поставки в условиях жестких требований к качеству
  • Каким образом внедрить систему сбора информации в части мониторинга рыночный ситуации
Екатерина БАРАНОВА
Руководитель отдела мониторинга и организации закупок
ОБЪЕДИНЕННЫЕ КОНДИТЕРЫ
(в октябре вошла в топ-100 участников премии “Лучшее управление закупочной деятельностью 2024”)
10:25 – 10:50
ДОКЛАД: Импортозамещение в закупках. Сквозной процесс автоматизации закупочного процесса от А до Я с помощью SRM
  • Как работать, на базе чего написана, какие функции автоматизированы
  • Как создать единую программу для закупок, в которую будут включены функции планирования и отчетности?
  • Как автоматизировать рутинные процессы закупок: отслеживание поставок от поставщиков, автоматическая отправка напоминалок поставщику о том, что и когда он должен поставить, пошаговое отслеживание процесса поставок
Юлия БРАТЦЕВА
Директор по SRM
МАКСМАРТ
10:50 – 11:45
ДИСКУССИЯ: КАК МОЖНО ПРИМЕНЯТЬ АВТОМАТИЗАЦИЮ В ЗАКУПКАХ?
  • Какие есть программные продукты единой – комплексной автоматизации закупок? Плюсы и минусы
  • ИИ: у кого какой опыт, какие наработки, в чем уже есть успех и продвижение. На какую часть работы внедрять ИИ в закупки?
  • Что можно передать боту в закупках? Успешные кейсы
  • Какие системы электронного документооборота с бухгалтерией, поставщиками, контрагентами используются? Какие есть трудности и решения?
  • На базе чего создавать собственные тендерные электронные платформы для проведения торгов среди своих поставщиков?
  • Как найти эффекты при автоматизации и цифровизации какого-либо процесса?
Участники дискуссии:
Владимир ОСИПОВ, Руководитель проекта “Применение ИИ в маркетплейсе”, ЕВРАЗ
Елена ВЫШЛОВА, Руководитель отдела непрямых закупок, METRO RUSSIA
Павел ДАЙХИН, Директор департамента по обеспечению непроизводственными материалами и услугами, БИОКАД
Антон СТРЕЛЬНИКОВ, Директор по управлению ресурсами, ГИДРОРЕМОНТ-ВКК (входит в ГК РУСГИДРО, третья в мире гидрогенерирующая компания)
Юлия ИВАНОВА, Руководитель программ по цифровизации закупок, Цифровой СИБУР
11:45 – 12:10
КЕЙС: Практика применения прайсовых рамочных договоров для закупки регулярных номенклатурных групп
  • Формирование унифицированных подходов к поставке типовой номенклатуры
  • Методы долгосрочных закупок при волатильности рынка и нестабильности курсов валют
  • Как создать гибкий механизм реагирования на изменение производственной программы
  • Как снизить транзакционные издержки на проведение закупочных процедур и заключение договорных документов
Роман ЕВСЕЕВ
Заместитель Генерального директора по обеспечению и комплектации
ГАЗПРОМ БУРЕНИЕ
12:10 – 12:50
КОФЕ-БРЕЙК
12:50 – 13:15
КЕЙС: Что закупщику даст развитие ИИ-технологий?

Александр АНТОНЮК
CEO
INDUSTRIAL MARKET
13:15 – 13:40
ДОКЛАД: Первые шаги в автоматизации

Мария КОВАЛЕНКО
экс-МЕТАЛЛОИНВЕСТ
(Лучший спикер 2023 года)
13:40 – 14:50
ОБЕД
14:50 – 16:55
СЕССИЯ: КАК ИСКАТЬ, МОТИВИРОВАТЬ И ОБУЧАТЬ ЗАКУПЩИКОВ СЕГОДНЯ

14:50 – 15:15
АНАЛИТИЧЕСКИЙ ДОКЛАД: Сколько стоят закупщики на рынке?
  • Какова текучесть персонала в сфере закупок начиная с 2022 года. Процент ротации персонала, где брать новых, чем мотивировать? Только деньги или нет?
  • Сколько стоят закупщики на рынке в привязке к регионам? Какие это должны быть люди? чем их удерживать?
  • Какие у закупщиков ожидания по компенсационному пакету сегодня?
  • Что показать руководству для повышения зарплат?
Наталья ГОЛОВАНОВА
Руководитель исследовательского центра
SUPERJOB
15:15 – 15:40
КЕЙС: Как решать проблему кадрового дефицита закупщиков: как искать, как выращивать внутри компании
  • Где брать высококвалифицированный персонал для отдела закупок?
  • Как добиться, чтобы профессия закупщика стала более престижной, чем профессия доставщика пиццы? Как создать эффективный HR-бренд закупщика?
  • Какие есть технологии быстрого и эффективного обучения закупщика?
Наталья ЛИПАТОВА
Руководитель группы консультантов
Юлия ЕРЫГИНА
Руководитель продукта Talent Mapping
ANCOR
15:40 – 16:05
КЕЙС: Как облегчить и ускорить процесс обучения закупщиков: алгоритмы, лайфхаки
  • Какие есть технологии быстрого и эффективного обучения закупщика?
  • Где искать качественные полноценные программы обучения для закупщиков?
  • Как и чему учить линейный персонал (не только отдела закупок) в связи с переходом на новые рынки с совсем иным менталитетом.
Зоя ШЕВЧУК
Начальник отдела организации закупок
ПРИБАЛТИЙСКИЙ СУДОСТРОИТЕЛЬНЫЙ ЗАВОД "ЯНТАРЬ"
16:05 – 16:30
КЕЙС: Как мотивировать персонал в отделе закупок и как создавать для персонала закупок эффективную KPI (можно или нельзя, какие ключевые показатели)?
  • Как выстроить KPI для закупщиков? Как правильно выбрать показатели для оценки закупщиков?
  • Как считать KPI закупщика?
  • Каким инструментом можно оценить загруженность закупщика и определить ее адекватность?
Михаил ЯКИМОВ
Руководитель управления центра стратегических проектов и развития бизнес-процессов
ЧЕРКИЗОВО
16:30 – 16:55
КЕЙС: Как вырастить и воспитать надежных локальных поставщиков и как им помочь наладить выпуск нужной вам продукции взамен иностранной? Во что вложиться, как проконтролировать?
  • Инвестиции в развитие локальных поставщиков: Финансовая помощь для приобретения оборудования; модернизации производства. Обучение и повышение квалификации персонала. Предоставление технической экспертизы и консалтинга
  • Выстраивание долгосрочных партнерских отношений: Заключение долгосрочных контрактов с гарантированными объемами закупок. Совместное планирование производства и поставок. Открытый обмен информацией, прозрачность процессов.
  • Система контроля и мониторинга производства: Регулярный аудит производственных мощностей и качества продукции. Внедрение ключевых показателей эффективности (KPI) для поставщиков. Оказание помощи в устранении выявленных проблем и узких мест.
Денис ДАВЫДОВ
Директор направления закупок для коммерческой деятельности
РОСТЕЛЕКОМ
16:55 – 17:10
Перерыв, подготовка зала к работе в группах
17:10 – 18:40
ВОРКШОПЫ
(РАБОТА УЧАСТНИКОВ В ГРУППАХ)
17:10 – 18:40
ГРУППА 1: Как закупщику влиять на процессы, которыми занимается не он, а другие подразделения компании, как их ускорить?
  • Как донести до всех подразделений, участвующих в процессе закупок, что они все являются участниками этого процесса? Все несут ответственность за конечный результат?
  • Как закупщику донести до внутреннего заказчика понимание того, что работа закупщика должна выполняться по регламенту: сроки работы, условия работы, написание технического задания. А не по принципу скорой помощи, когда заказчику надо, а закупщик должен быстро представить.
  • Как закупщику приучить внутреннего заказчика писать техническое задание?
  • Как снять типичные конфликты между отделом закупок и другими подразделениями?
Михаил ЯКИМОВ
Руководитель управления центра стратегических проектов и развития бизнес-процессов
ЧЕРКИЗОВО
17:10 – 18:40
ГРУППА 2: Как решать проблему кадрового дефицита закупщиков: как искать, как выращивать внутри компании?
  • Где брать высококвалифицированный персонал для отдела закупок?
  • Как добиться, чтобы профессия закупщика стала более престижной, чем профессия доставщика пиццы? Как создать эффективный HR-бренд закупщика?
  • Как и чему учить линейный персонал (не только отдела закупок) в связи с переходом на новые рынки с совсем иным менталитетом
Роман ЕВСЕЕВ
Заместитель Генерального директора по обеспечению и комплектации
ГАЗПРОМ БУРЕНИЕ
17:10 – 18:40
ГРУППА 3: Как закупщикам вводить KPI и надо ли?
  • Как выстроить KPI для закупщиков? Как правильно выбрать показатели для оценки закупщиков?
  • Какие KPI для закупщика важны кроме традиционных
Иван МИХЕЕВ
Заместитель генерального директора по цепям поставок и операционной деятельности
КСК СП
(крупнейший российский производитель систем и компонентов для рельсового подвижного состава)
17:10 – 18:40
ГРУППА 4: Как мотивировать сотрудников отдела закупок работать эффективно и оставаться в компании?
  • Как мотивировать сотрудников на выполнение задач и работу в компании?
  • Как выявить мотивацию у себя и у сотрудников
  • Мотивация 3.0 – что это и как ее использовать
Юлия ИВАНОВА
Руководитель программ по цифровизации закупок
Цифровой СИБУР
17:10 – 18:40
ГРУППА 5: Какие есть технологии быстрого и эффективного обучения закупщика?
  • Где искать качественные полноценные программы обучения для закупщиков?
  • Как облегчить и ускорить процесс обучения закупщиков: алгоритмы, лайфхаки
  • Как и чему учить линейный персонал (не только отдела закупок) в связи с переходом на новые рынки с совсем иным менталитетом
Зоя ШЕВЧУК
Начальник отдела организации закупок
ПРИБАЛТИЙСКИЙ СУДОСТРОИТЕЛЬНЫЙ ЗАВОД "ЯНТАРЬ"
17:10 – 18:40
ГРУППА 6: На какую часть работы внедрять ИИ в закупки?
  • На какую часть работы внедрять ИИ в закупки?
  • Как применять искусственный интеллект в работе закупщиков?
  • ИИ: у кого какой опыт, какие наработки, в чем уже есть успех и продвижение
Владимир ОСИПОВ
Руководитель проекта “Применение ИИ в маркетплейсе”
ЕВРАЗ
17:10 – 18:40
ГРУППА 7: Опыт работы по логистике и тарифам
  • Как закупщики решают проблемы, связанные с “плавающими” расценками перевозчиков: проводят ли каждый раз тендеры, договариваются о фиксированной цене на год или что-то еще?
  • Как найти страховую компанию и оценить ее, чтобы застраховать грузы от проблем при транспортировке и, в случае наступления страхового случая, реально получить деньги?
  • Где найти компании, которые позволяют качественно и быстро оформить сертификационные документы?
Андрей РОЖКОВ
Операционный директор
СТГ
(ведущий российский производитель санитарно-гигиенических изделий и товарной бумаги-основы)
17:10 – 18:40
ГРУППА 8: Как взаимодействовать с промышленными вариантами маркетплейсов?
  • Существуют ли сегодня маркетплейсы, заточенные на работу с промышленными материалами и производствами - юрлицами?
  • Какие площадки предлагают работу с юрлицами?
  • Как на b2b-площадках ставить вопросы и получать поставщиков?
  • Успешный опыт и кейсы других компаний в работе с маркетплейсами
Мария КОВАЛЕНКО
экс-МЕТАЛЛОИНВЕСТ
(Лучший спикер 2023 года)
17:10 – 18:40
ГРУППА 9: Как найти российские аналоги импортному оборудованию и запчастям?
  • Как эффективно и быстро найти поставщиков по продуктам-аналогам и расширить базу поставщиков?
  • Как, в рамках импортозамещения, найти российскую компанию-производителя под нужный продукт и определить, действительно ли он обладает нужными технологиями и компетенциями?
  • Как обучить своих специалистов-технологов у западных производителей-партнеров, чтобы они потом передали знания новым партнерам-производителям и подтянули их?
Дарья СЕЛИВАНОВА
Старший менеджер по капитальным закупкам
(Крупная компания по производству продуктов питания, численность сотрудников 18 000 чел.)
18:40 – 18:50
ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ ФОРУМА И РОЗЫГРЫШ ПОДАРКОВ
Присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу
«Директор по закупкам»
Получайте видео лучших докладов с конференций Quorum и доступы на бесплатные видеоконференции, узнавайте первыми о предстоящей конференции и специальных предложениях
Учитесь на чужих ошибках
Учитесь на историях успеха
Обогатитесь новыми идеями
Зарядитесь предпринимательской энергией
УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ ВО II ФОРУМЕ ДИРЕКТОРОВ ПО ЗАКУПКАМ
ПРОМЫШЛЕННЫЕ ЗАКУПКИ 2024
12-13 декабря 2024, Москва, отель Метрополь
При оплате до 10 декабря 2024*
Скидка 10% на 3-го и далее участников
87 900 руб.*
96 900 руб.
Два дня очно
52 900 руб.*
58 000 руб.
Один день очно
39 900 руб.*
44 900 руб.
Видеозапись любого 1 дня
Учитесь на чужих ошибках
Учитесь на историях успеха
Обогатитесь новыми идеями
Зарядитесь предпринимательской энергией
ОТЗЫВЫ УЧАСТНИКОВ ФОРУМА
УПРАВЛЕНИЕ ПРОМЫШЛЕННЫМИ ЗАКУПКАМИ 2023
Андрей МЫШКИН, B2B-CENTER

Елена ЛЕЛИКОВА, Группа компаний А101
Анна ЕРЕМЕНКО, СЕВЕРСТАЛЬ
Денис ШЕМЯКИН, РОСТОРГИ
Николай ЧЕРНУШКЕВИЧ, АТЛАС
Андрей РОЖКОВ, SPECTA INTERPAK
Вдохновитесь
атмосферой и докладами конференции

УПРАВЛЕНИЕ ПРОМЫШЛЕННЫМИ ЗАКУПКАМИ 2023
Учитесь на чужих ошибках
Учитесь на историях успеха
Обогатитесь новыми идеями
Зарядитесь предпринимательской энергией
Партнеры конференции
  • B2B-CENTER — надежный технологический партнер российского бизнеса.

    Более 20 лет мы автоматизируем закупки компаний с любым уровнем зрелости и цифровизации.

    ИТ-решения B2B-Center на базе искусственного интеллекта включены в единый реестр российских программ Минцифры:

    ∙ облачная платформа для сквозной автоматизации закупок B2B Altis, успешно заменяющая SAP Ariba;

    ∙ ЭТП нового уровня, лидирующая в сегменте коммерческих закупок и обогащенная сервисами управления и интеграции;

    ∙ корпоративные интернет-магазины и B2B Маркет для быстрых закупок без тендеров;

    ∙ другие технологичные сервисы.

    Наши инструменты разработаны с использованием передовых практик и многолетней экспертизы.

    Мы объединяем долгосрочными партнерскими отношениями более 600 тысяч проверенных поставщиков и заказчиков.

    Более 65% компаний из RAEX-600 повышают эффективность закупочной функции с помощью B2B-Center: Металлоинвест, Уралхим, ПГК, ПМХ, ВСМПО-АВИСМА, Русал, ЕВРАЗ, Мечел, СИБУР, Татнефть, сеть «Магнит», X5 Retail Group, Группа ГАЗ, Segezha Group, Холдинг «ТАГРАС», Т Плюс, ПИК, МегаФон, Группа Самолет, Tele2, Faberlic, Fix Price и другие.

    Будьте с нами в авангарде закупок!


  • Industrial.Market – B2B-маркетплейс нестратегических «хвостовых» закупок.

    Платформа создана с целью трансформации и упрощения процессов закупок стандартизированных товаров для промышленных, производственных и торговых предприятий из разных индустрий.

    Закупки на Industrial.Market – это:

    • Более 178 аккредитованных поставщиков и 6,4 млн товаров из 25 категорий
    • Сокращение времени цикла закупки от 20% и полное сопровождение сделки
    • Персонализированный подход к каждому заказчику
    • Специальные цены сопоставимые с тендерными закупками
    • Помощь в поиске и подборе аналогов и отчетность

    К маркетплейсу присоединились уже более пятидесяти крупных производителей.

СПАСИБО НАШИМ ИНФОПАРТНЕРАМ
Благодарим за поддержку конференции
Свяжитесь с нами
МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ:

Отель «Метрополь»
Россия, Москва, Театральный проезд, 2

Тел.: +7 (499) 501-78-00

https://metropol-moscow.ru/