• Будущее промышленных закупок: тренды, прогнозы и новые технологии 2024 г.

Георгий СУХАДОЛЬСКИЙ, руководитель Аналитического центра, ИНТЕРФАКС-PROЗАКУПКИ

Тамара КОБАЛАДЗЕ, Генеральный директор, УЗ УЗХМ (УПРАВЛЯЮЩАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ УРАЛХИММАШ)

• Какие ключевые факторы стоит принять во внимании при планировании закупок на 2024-25 гг.?
• Как сегодня происходит планирование закупок? Какой путь выбирают компании?
• За счет чего компании планируют оптимизировать и снижать косты закупочного процесса?
• Какую стратегию в управлении запасами выбрать: накапливать или не накапливать?
• Как строить ценообразование с учетом колебания цен на сырье?
• Какие планы по модернизации закупочных процессов у компаний на будущий год?

Участники дискуссии:
Елена ЛЕЛИКОВА, директор по закупкам, ГК А101
Александр САФЁЛКИН, директор по закупкам, ГАЛОПОЛИМЕР
Андрей РОЖКОВ, директор по управлению цепями поставок, SPECTA INTERPAK
Никита РОГОЖИН, заместитель директора МТО, НИПИГАЗ

• На основе проекта автоматизации отчетности закупок

Анастасия ГОЛОВИНА, руководитель группы отчетности, дирекция по продажам сырья и закупкам, СЕВЕРСТАЛЬ

Василина СУСЛОВА, директор по закупкам и устойчивому развитию, AB InBev Efes

Станислав КИБИН, руководитель направления продаж IM, INDUSTRIAL.МАРКЕТ

Александр ГРЕСЬКО, руководитель сервисного центра по закупкам, СЕВЕРСТАЛЬ – ЦЕНТР ЕДИНОГО СЕРВИСА

Станислав ВАСИЛЬЕВ, управляющий по работе с ключевыми клиентами, ЭТМ

Андрей МЫШКИН, директор по развитию систем управления закупками и цепями поставок, B2B-Center

• Когда автоматизация реально нужна, а когда это модный тренд?
• Как происходит реальное импортозамещение в автоматизации закупок?
• Как происходит реальное импортозамещение в автоматизации закупок?
• Что стоит автоматизировать в закупках в первую очередь?
• Что развивают P2P в закупках, когда основной процесс уже автоматизирован?
• Применение чата GPT в закупках – как использовать эффективно?

Модератор дискуссии:
Мария КОВАЛЕНКО, независимый эксперт, экс-МЕТАЛЛОИНВЕСТ

Участники дискуссии:
Денис СМИРНОВ, руководитель Центра компетенций, НОРБИТ
Анна ПИРОГОВА, бизнес-руководитель по внедрению, INDUSTRIAL.МАРКЕТ
Алексей ЧЕРНЫШЕВ, заместитель директора по закупкам, УРАЛКАЛИЙ

• Ключевые этапы трансформации функции, инструменты анализа
• Создание унифицированного сквозного процесса для создания ценности
• Оценка экономических эффектов и обоснование инвестиций в цифровые продукты
• Развитие команды как ключевой фактор успеха

Наталья СУНЦОВА, директор по закупкам, ПГК

ДОКЛАД В РАМКАХ ДИСКУССИИ: Тренды, аналитика и прогнозы на рынке труда в сфере промышленных закупок
Наталья ГОЛОВАНОВА, руководитель Исследовательского Центра, SuperJob.ru

• Где искать квалифицированных специалистов по снабжению в регионах?
• Когда эффективно закупщикам работать удаленно?
• Какие форматы обучения наиболее результативны для развития новых компетенций у закупщиков?
• Какие инструменты, кроме денег, использовать, чтобы удержать закупщиков?
• Как бороться с выгоранием сотрудников отделов закупок?

Участники дискуссии:
Мария ЗАЙЦЕВА, руководитель программ развития компетенций функции закупок, РЭУ им. Г.В. ПЛЕХАНОВА

• Как определить, для чего нужна категорийная стратегия, а для чего нет?
• С какого порога вводить категорию? Какие категории выгодно расширять сегодня?
• Как оптимизировать категорийные стратегии?

Наталья УРАЗОВА, тренер-консультант по закупкам, ШКОЛА ЗАКУПОК

• Управление ожиданиями vs Управление исполнением
• Какие шаги предпринять, чтобы управлять ожиданиями?
• Что делать, если не удается договориться?

Юлия ИВАНОВА, руководитель программ Цифровое развитие и поддержка процессов продаж, логистики и закупок, СИБУР ДИДЖИТАЛ

• Какими методами управления запасами выгодно пользоваться сегодня
• Как автоматизировать управление запасами: какие программы есть на рынке? На сколько это интегрируется в существующие на предприятиях системы ERP?

Анна ЕРЕМЕНКО, старший менеджер управления категорийных закупок, СЕВЕРСТАЛЬ

• Что мешает компаниям достичь 100% документообмена?
• Какие новые программные решения в части автоматизации ЭДО появились на рынке?
• С какими сложностями сталкиваются компании при внедрении ЭДО? Пути и способы их решения

Павел ДАЙХИН, директор департамента по обеспечению непроизводственными материалами и услугами, БИОКАД
Мария ЗАЙЦЕВА, руководитель программ развития компетенций функции закупок, РЭУ им. Г.В. ПЛЕХАНОВА

Роман ОРЛОВ, директор департамента методологической поддержки и развития снабжения, УК МЕТАЛЛОИНВЕСТ

В текущем периоде на первый план выходят вопросы добросовестности и доверия, в том числе верификации данных; вопросы управления рисками в обеспечении производственной деятельности заказчиков. Способы подтверждения заявленным характеристикам и стандартам, вопросы взаимодействия в цепочке поставки и снижения рисков для всех участников кооперации должны коррелироваться с требованиями законодательства о открытости или закрытости данных. Как сочетание выставленных государством границ и коммерческой эффективности заставляет заказчиков искать новые пути решения своих вопросов.

Екатерина СУХАНОВА, заместитель генерального директора, СОЮЗ ЗАКУПЩИКОВ РОССИИ

• Как изменились объемы внешней торговли в 2022-2023 гг.?
• Как изменилась экспортная составляющая деятельности российских компаний в условиях санкций?
• Как изменились направления торговли (страны - торговые партнеры), «разворот на восток»
• Валюты внешней торговли, сложности в расчетах с отдельными странами. В чем проблема перехода на юани?
• Чем вызвано резкое ослабление рубля и какие ожидания на 2024 г.?

Антон ФУФАЧЕВ, аналитик центра экономического прогнозирования ГПБ, ГАЗПРОМБАНК

Артур ЛЕЕР, вице-президент и председатель правового комитета, АССОЦИАЦИЯ ЭКСПОРТЕРОВ И ИМПОРТЕРОВ

• Какие ключевые риски необходимо учитывать сейчас при организации цепочки поставок в 2024 г.?
• Как сократить риски при поставках оборудования из третьих стран?
• Как определить добросовестность контрагентов из дружественных стран? Какие есть технологии?
• Как решать проблемы несвоевременных поставок при работе с новыми зарубежными поставщиками?
• Как убедиться в качестве поставляемого оборудования, не выезжая в страну?
• Как оценивать ценообразование поставщиков при параллельном импорте, когда нет прозрачного ценообразования от производителя?
• На что компаниям-новичкам обращать внимание при работе с азиатскими поставщиками? Как сократить риски на входе?

Участники дискуссии:
Артем БЛИНОВ, директор по закупкам и тендерам, ГК САМОЛЕТ
Павел ДАЙХИН, директор департамента по обеспечению непроизводственными материалами и услугами, БИОКАД
Иван МИХЕЕВ, заместитель генерального директора по цепям поставок и операционной деятельности, КСК СП
Америго ТАТЕЛЬ, советник председателя, РАДС, Филиппины

Андрей БОЙКО, коммерческий директор, B2B-Center
Елена НОВИКОВА, руководитель отдела клиентских проектов, B2B-Center

• Дефицитные комплектующие оборудования в горнодобывающей отрасли
• Кейсы о том, как не надо закупать запчасти
• Эффективный бизнес-процесс по подбору аналогов

Марат АБДУРАХИМОВ, директор по развитию, МАЙНИНГ ЭЛЕМЕНТ

• Можно ли настроить цепочку согласования заказов ТМЦ вне учетной системы предприятия?
• Как реализовать контроль использования бюджета конкретного закупщика и лимиты по товарным группам?
• Возможно ли контролировать входные цены на каждое предприятие?

Ирина ОСПЕЛЬНИКОВА, директор департамента корпоративных продаж, РУССКИЙ СВЕТ

Виктория НОВИКОВА, директор по прямым закупкам, ГРУППА ЧЕРКИЗОВО

• Какие компании нас выбирают?
• Ключевые преимущества нашего сервиса для закупщика
• Точки роста: как мы меняем платформу для клиента?

Семен КРУТИР, руководитель отдела развития, ЯНДЕКС МАРКЕТ ДЛЯ БИЗНЕСА

Алексей ПОРОШИН, генеральный директор, ПЕРВАЯ ГРУППА

Ведущие:
Юлия СОТНИКОВА, директор по закупкам (производство, FMCG, фарма, ритейл и дистрибуция)
Александра ЕРШОВА, эксперт в области производственных технических закупок

• Вовлечение, начиная с бизнес-идеи, этапы проработки и реализации
• Риски, фокусы, взаимодействие с проектной командой и заказчиками

Станислав МИХАЙЛОВ, директор службы инвестиционных закупок, СИБУР

Роман ЕВСЕЕВ, заместитель Генерального директора по обеспечению и комплектации, ГАЗПРОМ БУРЕНИЕ

Системный подход перехода на аналоги – дорожная карта (по отраслям: Металлургия, Машиностроение, ТЭК, Добывающие и Химия, Пищевая)

• Как выбрать страну? Плюсы и минусы в выбранных странах. Какие риски?
• Как проверить поставщика?
• Как организовать логистику?
• Как проверить качество поставляемой продукции?

МЕТАЛЛУРГИЯ: Системный подход перехода на аналоги – дорожная карта работы с Китаем

Вопросы для обсуждения:

• Как и в каком банке открыть счет для оплаты контракта?
  
• Что делать, если китайцы просят предоплату?
  
• Как минимизировать риски в Контракте на поставку?
  
• На каком базисе FOB, DAP завозить?
  
  

Ведущий:
Сергей КОЛЕСНИЧЕНКО, экс-глава представительства ММК в Китае

ПРОИЗВОДСТВО: Импортозамещение через Китай и Турцию. Какие решения нашли?

Ведущий:
Дмитрий КАКУНИН, начальник ОМТС, КУРГАНСТАЛЬМОСТ

ТЭК

Ведущий:
Сергей ЧЕКУЛАЕВ, директор департамента МТО, ТВЭЛ

ДОБЫВАЮЩИЕ И ХИМИЯ

Как построить работу в рамках импортозамещения?

Вопросы для обсуждения:
Как организовано взаимодействие между заказчиком и закупщиком: кто играет первую скрипку? В каких категориях быстрее и проще находят аналоги? На какие направления, кроме Китая, смотрят закупщики для поиска аналогов? Какой есть опыт?

Ведущий:
Алексей ЧЕРНЫШЕВ, заместитель директора по закупкам, УРАЛКАЛИЙ

ПИЩЕВАЯ ОТРАСЛЬ
Тема:
Как выйти на новые рынки и выстроить систему постоянной работы по импортозамещению на примере FMCG компании?

Ведущий:
Анна БУЗОВА, директор по закупкам, ГК РУСАГРО

МАШИНОСТРОЕНИЕ

Вопросы для обсуждения:

• Как развивать поставщиков в условиях дефицита комплектующих, сырья и материалов?

Ведущий:
Иван МИХЕЕВ, заместитель генерального директора по цепям поставок и операционной деятельности, КСК СП