Industrial.Market – B2B маркетплейс нестратегических закупок.

Платформа создана с целью трансформации и упрощения процессов закупок расходных материалов для промышленных компаний, сельскохозяйственных производителей и строительного сектора.

Закупки на Industrial.Market это:

• Более 120 аккредитованных поставщиков и 4 млн товаров разных категорий
  
• Гарантированно выгодные цены сопоставимые с тендерными закупками
  
• Сокращение времени цикла закупки и полное сопровождение сделки
  
• Персонализированный подход к каждому заказчику
  
• Прозрачная аналитика
  
  

С 2021 года ЧерМК и другие компании группы Северсталь проводят закупки расходных материалов на платформе. На сегодняшний день к Industrial.Market уже присоединились более тридцати крупных производителей

Анна ПИРОГОВА, бизнес-руководитель по внедрению, INDUSTRIAL.MARKET
Евгений ШАПЛИН, руководитель департамента по работе с поставщиками, INDUSTRIAL.MARKET

Жозе Фернанду САМБУ, руководитель направления по работе с органами власти и дипломатическими представительствами африканских странами, МЕЖДУНАРОДНЫЙ АФРИКАНСКИЙ КОНГРЕСС
Адиль АКАВОВ, руководитель комитета по развитию бизнеса с Турцией и со странами Ближнего Востока, АССОЦИАЦИЯ ЭКСПОРТЕРОВ И ИМПОРТЕРОВ
Чамила ДЖАЯРАТНА, Полномочный Министр-Советник, ПОСОЛЬСТВО ШРИ-ЛАНКИ
Регина БУДАРИНА, заместитель председателя, ОБЩЕСТВО РОССИЙСКО-ВЬЕТНАМСКОЙ ДРУЖБЫ
Любарто САРТОЙЛО, представитель, МИНПРОМТОРГ ИНДОНЕЗИИ

Вопросы для обсуждения:

• Ключевые вызовы в работе с китайскими поставщиками (качество, культурные различия, подходы в бизнесе)
• Ключевые задачи по сорсингу (определение основных ключевых производителей на Китайском рынке, выстраивание стратегического партнерства, поиск аналогов применяемых ранее ТМЦ)
• Формирование команды в Китае
• Как определить надёжность поставщика на китайском рынке, какие существуют основные подходы минимизации рисков в работе с поставщиками?

Ведущий:
Анатолий ХЕБНЕВ, Вице-президент по снабжению, Группа НЛМК

Вопросы для обсуждения:

• Поиск поставщика. Квалификация и проверка компетенций. Оценка рисков.
  
• Переговоры и заключение договора. Особенности.
  
• Оплата: нюансы и рабочие механизмы.
  
• Логистика. Особенности таможенного оформления в КНР и РФ

Ведущий:
Максим КУЗНЕЦОВ, Председатель, РУССКО-АЗИАТСКИЙ ДЕЛОВОЙ СОВЕТ (РАДС)

Вопросы для обсуждения:

• Как нашли альтернативу?
• Как квалифицировали поставщика?
• Как провели оплату?
• Как доставили?
• Какие риски следует учесть при работе с поставщиками из Азии?

Реализация идеи открытия производства вьетнамского кофе три-в-одном на территории Воронежской области. Подбор вьетнамского производителя-соинвестора, организация первых поставок готовой продукции, поставка оборудования и сырья для производства, открытие производства

Ведущий:
Регина БУДАРИНА, заместитель председателя, ОБЩЕСТВО РОССИЙСКО-ВЬЕТНАМСКОЙ ДРУЖБЫ

Обзор внедрений российских программных решений в производственных и торговых отраслях на отдельных этапах закупочного цикла от этапа формализации потребности до исполнения контрактных обязательств, включая управление рисками и изменениями.

• Каковы подходы к поиску и подбору продуктов цифровизации функции закупок и что означает «fit for purpose»? Каковы типовые «боли» отраслей и варианты решений возникающих проблем?
• Существует ли большой искусственный интеллект и каково применение малого искусственного интеллекта, а также машинного обучения в рамках решения стратегических и операционных задач закупок?
• Каковы интеграционные возможности и потенциал управления рисками при использовании моновендорного решения? Решаются ли задачи гибкой настройки и адаптации?
• Есть ли ответы на запрос рынка, связанный с использованием простых и низкозатратных инструментов цифровизации в условиях ограничения финансирования? Каковы решения для быстрой покупки высокооборачиваемых низкостоимостных товаров?

Елена КРАСИЛЬНИКОВА, заведующая Базовой кафедрой торговой политики, РЭУ ИМ. Г.В. ПЛЕХАНОВА

• С какими трудностями столкнулись при работе с российскими поставщиками в 2023г.? Как решать?
• Как строить коллаборации с поставщиками для минимизации рисков поставок?
• Какие инструменты удержания цены подрядчиков на внутреннем рынке?
• Как определить уровень зрелости российского поставщика? Как проводить аудит поставщика? Как часто?
• Где и как искать российских поставщиков, способных выполнить продукцию, аналогичную ушедшей?
• Пришлось или нет адаптировать или трансформировать производство под возможности российских поставщиков? У кого какой опыт?

Участники:
Анна ЕРМАКОВА, Вице-президент, начальник управления закупочной деятельности, БАНК ОТКРЫТИЕ (Лучший доклад 2021)
Михаил СИМОНОВ, директор департамента закупок и договорных отношений, S7 AIRLINES
Ирина ГЛАДИЛИНА, профессор кафедры финансового менеджмента и финансового права, УНИВЕРСИТЕТ ПРАВИТЕЛЬСТВА МОСКВЫ

• Важные вещи по организации процесса
• Мониторинг прогресса, результаты
• Что дальше, планы по развитию

Анастасия ГОЛОВИНА, руководитель группы отчетности, дирекция по продажам сырья и закупкам, СЕВЕРСТАЛЬ

Автоматизация и контроль закупки услуг. Как сделать процесс прозрачным? Разбор на примере одного кейса

Вопросы для обсуждения:

• Как улучшить номенклатуру услуг сейчас? Как проводить аналитику цен на услуги?
• Как сделать более прозрачным процесс закупок услуг? Как правильно составить и вести справочник по номенклатуре услуг?
• Аккредитация поставщиков услуг, контроль сроков выполнения услуг
• Автоматизация закупок услуг

Ведущий:
Анна БУЗОВА, директор, группа консалтинга по оптимизации закупок и цепочки поставок, ТЕХНОЛОГИИ ДОВЕРИЯ

Участники:
БАНК «ФК ОТКРЫТИЕ»
КИВИ БАНК
ГАЗПРОМБАНК
ДОДО БРЕНД
ТК ЛЕТО
ГУЛЛИВЕР
АВТОМИР
РОЛЬФ
ФАБЕРЛИК
МТС

Вопросы для обсуждения:

• Какие новые инструменты используются, при формировании категорийной стратегии?

• Как внедрить категорийное управление в сжатые сроки?

Ведущий:
Екатерина КОВЕНЬ, начальник управления категорийного менеджмента и методологии закупочной деятельности, УК РЕГИОНАЛЬНЫЙ ОПЕРАТОР

Участники:
ВОЛЖСКОЕ ПАРОХОДСТВО
S7 AIRLINES
ГАЗПРОМТРАНС
ГАЗПРОМНЕФТЬ СНАБЖЕНИЕ
УНИСТРОЙ
РТИТС
НЛМК-ИТ КОРПОРАТИВНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ
MERZ PHARMA
ФАБРИКА ФИЛЬТРОВ ВЕСЬ МИР
ШНАЙДЕР ЭЛЕКТРОНИК
НИИПП
ТДЛ ТЕКСТИЛЬ
ЛАТО
ТОПАЗ СЕРВИС

Вопросы для обсуждения:

• Что эффективнее, полное импортозамещение или поставки из Китая?
• Какие области промышленности имеют большую готовность к импортозамещению?
• Отраслевые порталы для общения заказчик - исполнитель, площадки для обмена опытом

Ведущий:
Роман ЕВСЕЕВ, заместитель генерального директора по МТО и логистике, РУСГАЗБУРЕНИЕ

Участники:
УНИСТРОЙ
HIGHLAND GOLD
МИНУДОБРЕНИЯ
ШВАБЕ
ХЕНКЕЛЬ РУС

Вопросы для обсуждения:

• Как успешно тестировать ингредиенты и упаковку внутренними силами? Практические шаги и решения

Ведущий:
Антон ШИБАНОВ, директор по закупкам, ГК РУСАГРО


Вопросы для обсуждения:

• Управление запасами

Ведущий:
Наталья ЧЕХОВА, заместитель генерального директора по закупкам, ДАМАТЕ

Участники:
КРАСНЫЙ ПИЩЕВИК
ДЕМЕТРА
РОСТАГРО