УЧАСТВОВАТЬ | ВЫСТУПИТЬ | КОНТАКТЫ
+7 (800) 302-58-74
II ФОРУМ ДИРЕКТОРОВ ПО ЗАКУПКАМ
РЕАЛЬНОГО СЕКТОРА
ПРОМЫШЛЕННЫЕ ЗАКУПКИ 2024
Москва, отель "Метрополь", 12-13 декабря 2024

КАК БЕЗБОЛЕЗНЕННО ПЕРЕСТРОИТЬ ПОСТАВКИ
ДЛЯ СВОЕГО ПРОИЗВОДСТВА: ФИНАНСОВУЮ И ТРАНСПОРТНУЮ ЛОГИСТИКУ
ОЗНАКОМИТЬСЯ С ПРОГРАММОЙ
Дней
Часов
Минут
Секунд
Дней
Часов
Минут
Секунд
ПРИ ОФИЦИАЛЬНОЙ ПОДДЕРЖКЕ:
  • Федеральный орган исполнительной власти России, осуществляющий функции по выработке государственной политики и нормативно-правовому регулированию в сфере промышленного комплекса, а также функции уполномоченного федерального органа исполнительной власти, осуществляющего государственное регулирование внешнеторговой деятельности.
  • Центр повышения производительности ВАВТ Минэкономразвития России
СПИКЕРЫ II ФОРУМА ДИРЕКТОРОВ ПО ЗАКУПКАМ
ПРОМЫШЛЕННЫЕ ЗАКУПКИ 2024
Учитесь на чужих ошибках
Учитесь на историях успеха
Обогатитесь новыми идеями
Зарядитесь предпринимательской энергией
Новое на Форуме в 2024 г.
Больше отраслевой специфики!
Больше общения!
  • Больше практических кейсов
    Учитесь на успешном опыте,
    не повторяя чужих ошибок
  • Ранняя регистрация на воркшопы
    Выберите тему, задайте вопрос эксперту, получите персональный ответ прямо на практической сессии
  • Отраслевая рассадка
    Отраслевая рассадка участников в зале
  • Больше времени на воркшопы
    Теперь практическая часть длится 2 часа. В 2 раза больше времени на общение участников в группах
  • Удобное приложение форума
    Возможность организовать личные встречи с участниками и спикерами, как во время форума, так и после
  • Подарки от партнеров конференции
    Лотереи и подарки от партнеров конференции
Учитесь на чужих ошибках
Учитесь на историях успеха
Обогатитесь новыми идеями
Зарядитесь предпринимательской энергией
ПРОГРАММА II ФОРУМА ДИРЕКТОРОВ ПО ЗАКУПКАМ
ПРОМЫШЛЕННЫЕ ЗАКУПКИ 2024
12-13 декабря, Москва, Отель Метрополь

12 декабря

Поиск и работа с новыми поставщиками
Ключевые темы:
  • Как директору по закупкам успешно работать в условиях сильной волатильности и непредсказуемости рынка
  • Как успешно импортозамещать в условиях дефицита рынка? Как максимально быстро найти новые рынки и новых поставщиков?
  • Китай и Индия: платежи, логистика и поиск надежных поставщиков


13 декабря

Как повысить эффективность закупок в части персонала и автоматизации
Ключевые темы:
  • Как проводить финансовые операции с зарубежными партнерами
  • Автоматизация закупочных процессов: практические кейсы и решения
  • Как эффективно искать, обучать, мотивировать закупщиков
ПРОГРАММА II ФОРУМА ДИРЕКТОРОВ ПО ЗАКУПКАМ
ПРОМЫШЛЕННЫЕ ЗАКУПКИ 2024
12 декабря (день 1)
Поиск и работа с новыми поставщиками
09:00 – 09:40
Регистрация и знакомство участников

09:40 – 10:00
ОТКРЫТИЕ КОНФЕРЕНЦИИ: Представление спикеров. Освещение регламента работы.
ВСТУПИТЕЛЬНОЕ СЛОВО МОДЕРАТОРА

Дмитрий ВОРОБЬЕВ
Управляющий партнер
ЛИГА НЕЗАВИСИМЫХ ЭКСПЕРТОВ
10:00 – 10:25
АНАЛИТИЧЕСКИЙ ДОКЛАД: Прогнозирование рынков, аналитика рынков, где брать качественную аналитику для закупок
  • Как и где получать аналитику рыночных цен на конкретные группы товаров?
  • Какие есть источники информации?
  • Есть ли демо подписки, если подписка платная?
  • Как проанализировать качество платной аналитики?
  • Где и как можно заранее узнать информацию об увеличении пошлин?
Александр ВЕЛИКАНОВ
Директор по правовой поддержке и развитию бизнеса проекта МАРКЕР
Группа компаний «ИНТЕРФАКС»
10:25 – 10:55
АНАЛИТИЧЕСКИЙ ДОКЛАД: Зрелость закупочной функции российских компаний: точка отсчета 2024
Надежда ПОДБОЛОТОВА
Руководитель группы департамента по развитию систем управления закупками
B2B-CENTER
10:55 – 11:40
ДИСКУССИЯ: КТО И КАК ПОВЫШАЕТ У СЕБЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ЗАКУПОК
  • Что значит эффективность в закупках? Кто и как повышает у себя эффективность закупок?
  • За счет чего можно ускорить процесс закупок – методы ускорения. Как в компании принимают решения, которые позволяют ускорить процесс закупок?
  • Подходы к подсчету экономической эффективности закупок
  • Каким инструментом можно оценить загруженность закупщика и определить ее адекватность?
  • Приоритетные направления повышения эффективности закупок путем цифровизации
Участники дискуссии:
Динара СУРМЕЕВА, Директор департамента некоммерческих закупок, О’КЕЙ
Виктор ВОЛКОВ, Директор департамента логистики и закупок, ГЕНЕРИУМ
Иван ГРАЧЕВ, Руководитель отдела непрямых закупок, ГК ДЯДЯ ВАНЯ
Алексей ЛУНЕВ, Директор по снабжению и логистике, БЕТОННЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ТРАНСПОРТА
Станислав МИХАЙЛОВ, Заместитель генерального директора по снабжению и складскому хозяйству, ИРКУТСКАЯ НЕФТЯНАЯ КОМПАНИЯ
11:40 – 12:10
ДОКЛАД: Как выявить среди новых рынков и новых поставщиков те, что можно сразу брать в работу
  • Как оценить надежность таких поставщиков изначально?
  • Как оценивать риски сегодня?
Елена ДУБОВИЦКАЯ
Заместитель директора по обеспечению тендерной и закупочной деятельности, Руководитель департамента закупок и сырья и материалов дирекции
БИННОФАРМ
12:10 – 12:40
КОФЕ-БРЕЙК

12:40 – 14:00
СЕССИЯ: КЕЙСЫ ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЯ

12:40 – 13:10
КЕЙС: Как, в рамках импортозамещения, найти российскую компанию-производителя под нужный продукт и определить, действительно ли он обладает нужными технологиями и компетенциями
Владимир ПАНФИЛОВ
Директор по снабжению и логистике
ЗАВОД ГОРЭЛТЕХ
(крупнейший российский производитель современного взрывозащищенного электрооборудования)
13:10 – 13:35
КЕЙС: Как подтянуть до нужного уровня российского производителя нужной продукции, поделившись с ним технологией, обучив, организовав стажировку у иностранного производителя?

  • Как обучить своих специалистов-технологов у западных производителей-партнеров, чтобы они потом передали знания новым партнерам-производителям и подтянули их?


13:35 – 14:00
КЕЙС: Как вырастить и воспитать надежных локальных поставщиков и как им помочь наладить выпуск нужной вам продукции взамен иностранной? Во что вложиться, как проконтролировать?
• Инвестиции в развитие локальных поставщиков: Финансовая помощь для приобретения оборудования; модернизации производства. Обучение и повышение квалификации персонала. Предоставление технической экспертизы и консалтинга
• Выстраивание долгосрочных партнерских отношений: Заключение долгосрочных контрактов с гарантированными объемами закупок. Совместное планирование производства и поставок. Открытый обмен информацией, прозрачность процессов.
• Система контроля и мониторинга производства: Регулярный аудит производственных мощностей и качества продукции. Внедрение ключевых показателей эффективности (KPI) для поставщиков. Оказание помощи в устранении выявленных проблем и узких мест.
Денис ДАВЫДОВ
Директор направления закупок для коммерческой деятельности
РОСТЕЛЕКОМ
14:00 – 15:00
ОБЕД
15:00 – 17:05
СЕССИЯ: КАК РЕШАТЬ ПРОБЛЕМЫ ЗАКУПОК В АЗИИ
15:00 – 15:50
ДИСКУССИЯ: КАК РЕШАТЬ ПРОБЛЕМЫ ЗАКУПОК В АЗИИ?
  • На каких целевых площадках можно искать поставщиков из Азии? Где взять базу китайских поставщиков?
  • Особенности бизнес-менталитета Китая и Индии, отличия от европейского
  • Как оценивать надежность поставщика из Китая или Индии?
  • Как эффективно и быстро проводить платежи с Индией и Китаем? Какие есть готовые схемы?
  • Что по закупкам может предложить юго-восточная Азия (не Китай), а также Африка, Иран?

Участники дискуссии:
Артур ЛЕЕР, Вице-президент и председатель правового комитета, АССОЦИАЦИЯ ЭКСПОРТЕРОВ И ИМПОРТЕРОВ
Максим КУЗНЕЦОВ, Председатель, РУССКО-АЗИАТСКИЙ ДЕЛОВОЙ СОВЕТ (Лучший спикер 2023 года)
Анна ФОМИЧЕВА, Учредитель группы компаний ATLAS (транспортно-логистическая компания, работающая на российском и зарубежном рынке)
Елена ДУБОВИЦКАЯ, Заместитель директора по обеспечению тендерной и закупочной деятельности, Руководитель департамента закупок и сырья и материалов дирекции, БИННОФАРМ
Евгений СЕРГЕЕВ, Операционный директор, МИРРИКО (российская группа производственно-сервисных компаний)
15:50 – 16:15
ДОКЛАД: Как тестировать “восточного кота в мешке”, покупая китайскую упаковку или сырье вместо европейской
  • Как найти и оценить надежность поставщика в Китае?
16:15 – 16:40
КЕЙС: Как решать проблемы закупок при работе с Китаем: проблемы, решения и подводные камни
  • Какие есть готовые схемы в работе с Китаем?
  • Особенности бизнес-менталитета Китая и отличия от Европейского
  • Как с Китаем работать по платежам? Готовые схемы
  • Как выиграть суд у китайца? Что надо знать о составлении договоров с китайскими поставщиками для того, чтобы можно было выиграть суд в Китае в случае возникновения нарушений с их стороны?
Максим КУЗНЕЦОВ
Председатель
РУССКО-АЗИАТСКИЙ ДЕЛОВОЙ СОВЕТ
(Лучший спикер 2023 года)
16:40 – 17:05
КЕЙС: Как быстро разобраться с бизнес-менталитетом азиатского рынка и найти новых поставщиков?
  • На каких целевых площадках можно искать поставщиков из Азии?
  • Как найти и оценить надежность поставщика в Китае?
  • Особенности бизнес-менталитета Китая и Индии, отличия от европейского
  • Как научить своих сотрудников не теряться и не опускать руки при работе с иным менталитетом (когда азиатские партнеры теряют информацию, не отвечают, и т. д.)
17:05 – 17:15
Перерыв, подготовка зала к работе в группах
17:15 – 19:00
ВОРКШОПЫ
(РАБОТА УЧАСТНИКОВ В ГРУППАХ)
17:15 – 19:00
ГРУППА 1: С какими условиями договоров может столкнуться поставщик в рамках предконтрактной работы: с другими предпринимателями; организациями с госучастием; государственными органами/учреждениями; силовыми ведомствами.
  • Механизмы (способы) заключения договоров
  • Условия анонсирования
  • Сроки оплаты
  • Требования к счетам для получения денежных средств
  • Ограничения по рентабельности
  • Требования к организациям, ограничивающие возможность заключения договоров
  • Требования по отчетности
  • Подводные камни
Роман ШАЦКИЙ
Советник Исполнительного директора
РОССИЙСКИЕ КОСМИЧЕСКИЕ СИСТЕМЫ
17:15 – 19:00
ГРУППА 2: Кто как работает с Китаем по платежам? Какие есть готовые схемы? Опыт. Кейсы.
  • Как облегчить процесс платежей в валюте, в том числе с Китаем и Индией? Открывать ли там офисы или что-то еще. Кто и как это эффективно решает?
  • Финансовая логистика. Как лучше всего проводить платежи в Китай? Как снизить риски по платежам?
  • Какие китайские банки принимают российские платежи, как наладить с ними взаимодействие?
Виктория ЛЮБИМОВА
Начальник отдела закупок
ITMS
17:15 – 19:00
ГРУППА 3: Прогнозирование рынков, аналитика рынков, где брать качественную аналитику для закупок?
  • Как и где получать аналитику рыночных цен на конкретные группы товаров? Как искать источники аналитики по конкретной продукции и искать с ее помощью поставщиков? Какие есть источники информации?
  • Проблема: раньше была возможность подписки на иностранные аналитические сайты по мировым рынкам сырья (цены, регионы, исторические данные). Сейчас доступ утрачен из-за санкций (российские компании не могут заключать договор на подписку). Как решить проблему? Как сформировать “виртуальное лицо”, чтобы обойти запрет.
  • Где искать альтернативные источники аналитической информации? Есть ли российские ресурсы подобного рода? Есть ли демо подписки, если подписка платная? Как проанализировать качество платной аналитики?
  • Где брать аналитическую информацию по перевозчикам?
17:15 – 19:00
ГРУППА 4: Как решить проблемы, связанные с повышением стоимости и увеличением сроков в импортных поставках? Как снизить сроки импортных поставок?
  • Как сработать на опережение и подстраховаться от проблем, связанных с увеличением сроков в импортных поставках?
  • Как сработать на опережение и подстраховаться от проблем, связанных с постоянным изменением (увеличением) пошлин?
  • Как создать эффективный алгоритм или матрицу действий, позволяющих действовать на опережение?
17:15 – 19:00
ГРУППА 5: Как найти российские аналоги импортному оборудованию и запчастям?
  • Как эффективно и быстро найти поставщиков по продуктам-аналогам и расширить базу поставщиков?
  • Как, в рамках импортозамещения, найти российскую компанию-производителя под нужный продукт и определить, действительно ли он обладает нужными технологиями и компетенциями?
  • Как обучить своих специалистов-технологов у западных производителей-партнеров, чтобы они потом передали знания новым партнерам-производителям и подтянули их?
17:15 – 19:00
ГРУППА 6: Как взаимодействовать с промышленными вариантами маркетплейсов?
  • Существуют ли сегодня маркетплейсы, заточенные на работу с промышленными материалами и производствами - юрлицами?
  • Какие площадки предлагают работу с юрлицами?
  • Как на b2b-площадках ставить вопросы и получать поставщиков?
  • Успешный опыт и кейсы других компаний в работе с маркетплейсами
Мария КОВАЛЕНКО
экс-МЕТАЛЛОИНВЕСТ
(Лучший спикер 2023 года)
17:15 – 19:00
ГРУППА 7: Поставщик, мы ищем тебя
  • Как искать адекватную информацию об иностранных производителях
  • Какие есть альтернативные источники информации о потенциальных иностранных поставщиках помимо интернета?
  • Где брать аналитическую информацию по перевозчикам
17:15 – 19:00
ГРУППА 8: Через какие банки можно оплатить за рубеж. Какие агентские и неагентские схемы выстраивать?
  • Банки, которые отправляют и получают валютные платежи. Детально для каждой страны: Индия, Китай, Швейцария, Германия, Франция, Великобритания.
  • Способы доставки платежей: прямой банковский перевод без комиссии, комиссионные, банковские схемы, тарифы, агентские схемы.
Виталий МОРОЗ
Руководитель отдела закупок технических материалов, сервисов и контрактного производства
ЛАКТАЛИС
17:15 – 19:00
ГРУППА 9: Как сегодня закупщику взаимодействовать с Китаем и проводить оплату?
  • Где взять базу китайских поставщиков? Кто ее ведет, есть ли такая база в Китае, как искать? На каких целевых площадках можно искать поставщиков из Азии?
  • Кто и как работает с Китаем? Готовые схемы в работе с Китаем. Опыт. Кейсы.
  • Кто как с Китаем работает по платежам? Готовые схемы. Опыт. Кейсы.
19:00
ЗАВЕРШЕНИЕ ПЕРВОГО ДНЯ ФОРУМА.
ШАМПАНСКОЕ. НЕФОРМАЛЬНОЕ ОБЩЕНИЕ
ПРОГРАММА II ФОРУМА ДИРЕКТОРОВ ПО ЗАКУПКАМ
ПРОМЫШЛЕННЫЕ ЗАКУПКИ 2024
13 декабря (день 2)
Как повысить эффективность закупок в части персонала и автоматизации
09:30 – 09:55
Утренний кофе. Регистрация участников. Нетворкинг

09:55 – 10:00
ОТКРЫТИЕ ВТОРОГО ДНЯ КОНФЕРЕНЦИИ: Представление спикеров. Освещение регламента работы.
ВСТУПИТЕЛЬНОЕ СЛОВО МОДЕРАТОРА

Дмитрий ВОРОБЬЕВ
Управляющий партнер
ЛИГА НЕЗАВИСИМЫХ ЭКСПЕРТОВ
10:00 – 13:55
СЕССИЯ: АВТОМАТИЗАЦИЯ РУТИННЫХ ПРОЦЕССОВ ЗАКУПОК, ОПЫТ, ПРАКТИЧЕСКИЕ КЕЙСЫ
10:00 – 10:25
ДОКЛАД: Как автоматизировать работу отдела закупок с нуля
  • Каково количество возможных ресурсов и систем, которые позволяют достичь необходимой автоматизации процессов, благодаря которой закупщик сможет более эффективно работать с основными задачами
  • Алгоритм комплексной автоматизации
  • Практический кейс
10:25 – 10:50
ДОКЛАД: Импортозамещение в закупках. Сквозной процесс автоматизации закупочного процесса от А до Я с помощью SRM
  • Как работать, на базе чего написана, какие функции автоматизированы
  • Как создать единую программу для закупок, в которую будут включены функции планирования и отчетности?
  • Как автоматизировать рутинные процессы закупок: отслеживание поставок от поставщиков, автоматическая отправка напоминалок поставщику о том, что и когда он должен поставить, пошаговое отслеживание процесса поставок
Юлия БРАТЦЕВА
Директор по SRM
МАКСМАРТ
10:50 – 11:40
ДИСКУССИЯ: КАК МОЖНО ПРИМЕНЯТЬ АВТОМАТИЗАЦИЮ В ЗАКУПКАХ?
  • Какие есть программные продукты единой – комплексной автоматизации закупок? Плюсы и минусы
  • ИИ: у кого какой опыт, какие наработки, в чем уже есть успех и продвижение. На какую часть работы внедрять ИИ в закупки?
  • Что можно передать боту в закупках? Успешные кейсы
  • Какие системы электронного документооборота с бухгалтерией, поставщиками, контрагентами используются? Какие есть трудности и решения?
  • На базе чего создавать собственные тендерные электронные платформы для проведения торгов среди своих поставщиков?
  • Как найти эффекты при автоматизации и цифровизации какого-либо процесса?
Участники дискуссии:
Владимир ОСИПОВ, Руководитель проекта “Применение ИИ в маркетплейсе”, ЕВРАЗ
Елена ВЫШЛОВА, Руководитель отдела непрямых закупок, METRO RUSSIA
Наталья ГРИГОРЬЕВА, Начальник управления закупок работ и услуг, СИБИРСКАЯ ГЕНЕРИРУЮЩАЯ КОМПАНИЯ
Павел ДАЙХИН, Директор департамента по обеспечению непроизводственными материалами и услугами, БИОКАД
Антон СТРЕЛЬНИКОВ, Директор по управлению ресурсами, ГИДРОРЕМОНТ-ВКК (входит в ГК РУСГИДРО, третья в мире гидрогенерирующая компания)
Алексей ЧЕРНЫШЕВ, Заместитель директора по закупкам, УРАЛКАЛИЙ
11:40 – 12:05
КЕЙС: Автоматизация закупок: как быстро и эффективно перейти с SAP на 1С?
  • Как эффективно выстроить работу закупок на электронной платформе на базе 1С – “семерка” или любой другой? На каких алгоритмах выстроить?
  • Как подтянуть автоматизацию на 1С до уровня САПа?
  • Как наладить в 1C:ERP обмен информацией и изменениями между отделом закупок и другими подразделениями?
  • Как эффективно настроить 1С:ERP по направлению закупок и по смежным подразделениям (планирование, производственный блок, служба качества, финансы, продажи) в плане заполнения справочников, ресурсных спецификаций?
12:05 – 12:35
КОФЕ-БРЕЙК
12:35 – 13:00
ДОКЛАД: Как закупщику максимально автоматизировать документооборот?
  • Как наладить электронный документооборот с бухгалтерией, поставщиками, контрагентами? Какие есть трудности и решения?


13:00 – 13:25
ДОКЛАД: Как наладить для закупщика систему “отправил и забыл”
  • Как путем автоматизации избавить закупщика от необходимости отслеживать дальнейшую судьбу заказа после его отправки? Чтобы вся дальнейшая цепочка работала без его участия, не требовала его контроля.
  • Как автоматизировать рутинные процессы закупок: отслеживание поставок от поставщиков, автоматическая отправка напоминалок поставщику о том, что и когда он должен поставить, пошаговое отслеживание процесса поставок.
13:25 – 14:30
ОБЕД
14:30 – 16:35
СЕССИЯ: КАК ИСКАТЬ, МОТИВИРОВАТЬ И ОБУЧАТЬ ЗАКУПЩИКОВ СЕГОДНЯ

14:30 – 14:55
АНАЛИТИЧЕСКИЙ ДОКЛАД: Сколько стоят закупщики на рынке?
  • Какова текучесть персонала в сфере закупок начиная с 2022 года. Процент ротации персонала, где брать новых, чем мотивировать? Только деньги или нет?
  • Сколько стоят закупщики на рынке в привязке к регионам? Какие это должны быть люди? чем их удерживать?
  • Какие у закупщиков ожидания по компенсационному пакету сегодня?
  • Что показать руководству для повышения зарплат?
Наталья ГОЛОВАНОВА
Руководитель исследовательского центра
SUPERJOB
14:55 – 15:20
КЕЙС: Как решать проблему кадрового дефицита закупщиков: как искать, как выращивать внутри компании
  • Где брать высококвалифицированный персонал для отдела закупок?
  • Как добиться, чтобы профессия закупщика стала более престижной, чем профессия доставщика пиццы? Как создать эффективный HR-бренд закупщика?
  • Какие есть технологии быстрого и эффективного обучения закупщика?
Наталья ЛАЗУТИНА
Руководитель практики ТНП
АНКОР
15:20 – 15:45
КЕЙС: Как облегчить и ускорить процесс обучения закупщиков: алгоритмы, лайфхаки
  • Какие есть технологии быстрого и эффективного обучения закупщика?
  • Где искать качественные полноценные программы обучения для закупщиков?
  • Как и чему учить линейный персонал (не только отдела закупок) в связи с переходом на новые рынки с совсем иным менталитетом.
Зоя ШЕВЧУК
Начальник отдела закупочной деятельности
СУДОСТРОИТЕЛЬНЫЙ ЗАВОД "ЯНТАРЬ"
15:45 – 16:10
КЕЙС: Как мотивировать персонал в отделе закупок и как создавать для персонала закупок эффективную KPI (можно или нельзя, какие ключевые показатели)?
  • Как выстроить KPI для закупщиков? Как правильно выбрать показатели для оценки закупщиков?
  • Как считать KPI закупщика?
  • Каким инструментом можно оценить загруженность закупщика и определить ее адекватность?
Михаил ЯКИМОВ
Head of Strategic PMO and Business Process
ЧЕРКИЗОВО
16:10 – 16:35
КЕЙС: Практика применения прайсовых рамочных договоров для закупки регулярных номенклатурных групп

  • Формирование унифицированных подходов к поставке типовой номенклатуры
  • Методы долгосрочных закупок при волатильности рынка и нестабильности курсов валют
  • Как создать гибкий механизм реагирования на изменение производственной программы
  • Как снизить транзакционные издержки на проведение закупочных процедур и заключение договорных документов
Роман ЕВСЕЕВ
Заместитель Генерального директора по обеспечению и комплектации
ГАЗПРОМ БУРЕНИЕ
16:35 – 16:50
Перерыв, подготовка зала к работе в группах
16:50 – 18:15
ВОРКШОПЫ
(РАБОТА УЧАСТНИКОВ В ГРУППАХ)
16:50 – 18:15
ГРУППА 1: Как закупщику влиять на процессы, которыми занимается не он, а другие подразделения компании, как их ускорить?
  • Как донести до всех подразделений, участвующих в процессе закупок, что они все являются участниками этого процесса? Все несут ответственность за конечный результат?
  • Как закупщику донести до внутреннего заказчика понимание того, что работа закупщика должна выполняться по регламенту: сроки работы, условия работы, написание технического задания. А не по принципу скорой помощи, когда заказчику надо, а закупщик должен быстро представить.
  • Как закупщику приучить внутреннего заказчика писать техническое задание?
  • Как снять типичные конфликты между отделом закупок и другими подразделениями?
Михаил ЯКИМОВ
Head of Strategic PMO and Business Process
ЧЕРКИЗОВО
16:50 – 18:15
ГРУППА 2: Как решать проблему кадрового дефицита закупщиков: как искать, как выращивать внутри компании?
  • Где брать высококвалифицированный персонал для отдела закупок?
  • Как добиться, чтобы профессия закупщика стала более престижной, чем профессия доставщика пиццы? Как создать эффективный HR-бренд закупщика?
  • Как и чему учить линейный персонал (не только отдела закупок) в связи с переходом на новые рынки с совсем иным менталитетом
Роман ЕВСЕЕВ
Заместитель Генерального директора по обеспечению и комплектации
ГАЗПРОМ БУРЕНИЕ
16:50 – 18:15
ГРУППА 3: Как закупщикам вводить KPI и надо ли?
  • Как выстроить KPI для закупщиков? Как правильно выбрать показатели для оценки закупщиков?
  • Какие KPI для закупщика важны кроме традиционных
Иван МИХЕЕВ
Заместитель генерального директора по цепям поставок и операционной деятельности
КСК СП
(крупнейший российский производитель систем и компонентов для рельсового подвижного состава)
16:50 – 18:15
ГРУППА 4: Как мотивировать сотрудников отдела закупок работать эффективно и оставаться в компании?
  • Какие у закупщиков ожидания по компенсационному пакету сегодня?
  • Как мотивировать сотрудников отдела закупок работать эффективно и оставаться в компании? Есть ли для этого какие-нибудь тренинги?
  • Как мотивировать собственников, топов, руководителей компании участвовать в мотивации сотрудников отдела закупок?
Юлия ИВАНОВА
Руководитель программ по цифровизации закупок
Цифровой СИБУР
16:50 – 18:15
ГРУППА 5: Какие есть технологии быстрого и эффективного обучения закупщика?
  • Где искать качественные полноценные программы обучения для закупщиков?
  • Как облегчить и ускорить процесс обучения закупщиков: алгоритмы, лайфхаки
  • Как и чему учить линейный персонал (не только отдела закупок) в связи с переходом на новые рынки с совсем иным менталитетом
Зоя ШЕВЧУК
Начальник отдела закупочной деятельности
СУДОСТРОИТЕЛЬНЫЙ ЗАВОД "ЯНТАРЬ"
16:50 – 18:15
ГРУППА 6: На какую часть работы внедрять ИИ в закупки?
  • На какую часть работы внедрять ИИ в закупки?
  • Как применять искусственный интеллект в работе закупщиков?
  • ИИ: у кого какой опыт, какие наработки, в чем уже есть успех и продвижение
Владимир ОСИПОВ
Руководитель проекта “Применение ИИ в маркетплейсе”
ЕВРАЗ
16:50 – 18:15
ГРУППА 7: Жесткие переговоры с федеральными и локальными монстрами (монополистами)
  • Как грамотно сформулировать цели перед началом жестких переговоров?
  • Как оценивать особенности (красные точки) клиента, которые могут повлиять на исход переговоров?
  • Как диагностировать личность, настрой и реакции других сторон в процессе переговоров?
  • Как разрабатывать основной план и дополнительные сценарии жестких переговоров?
  • Как грамотно задавать вопросы и отвечать на вопросы клиентов?
  • Как распознавать манипулятивные модели клиентов и влиять на их трансформацию в нужном для бизнеса русле?
Юлия КАПКОВА
эксперт, кандидат экономических наук
Высшая школа бизнеса МГУ
16:50 – 18:15
ГРУППА 8: Опыт работы по логистике и тарифам
  • Как закупщики решают проблемы, связанные с “плавающими” расценками перевозчиков: проводят ли каждый раз тендеры, договариваются о фиксированной цене на год или что-то еще?
  • Как найти страховую компанию и оценить ее, чтобы застраховать грузы от проблем при транспортировке и, в случае наступления страхового случая, реально получить деньги?
  • Где найти компании, которые позволяют качественно и быстро оформить сертификационные документы?
Андрей РОЖКОВ
Операционный директор
СТГ
(ведущий российский производитель санитарно-гигиенических изделий и товарной бумаги-основы)
18:15 – 18:30
ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ ФОРУМА И РОЗЫГРЫШ ПОДАРКОВ
ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ
Присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу
«Директор по закупкам»
Получайте видео лучших докладов с конференций Quorum и доступы на бесплатные видеоконференции, узнавайте первыми о предстоящей конференции и специальных предложениях
Telegram-канал
Учитесь на чужих ошибках
Учитесь на историях успеха
Обогатитесь новыми идеями
Зарядитесь предпринимательской энергией
УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ ВО II ФОРУМЕ ДИРЕКТОРОВ ПО ЗАКУПКАМ
ПРОМЫШЛЕННЫЕ ЗАКУПКИ 2024
12-13 декабря 2024, Москва, отель Метрополь
При оплате до 10 декабря 2024*
Скидка 10% на 3-го и далее участников
87 900 руб.*
96 900 руб.
Два дня очно
52 900 руб.*
58 000 руб.
Один день очно
39 900 руб.*
44 900 руб.
Видеозапись любого 1 дня
ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ НА КОНФЕРЕНЦИЮ
Учитесь на чужих ошибках
Учитесь на историях успеха
Обогатитесь новыми идеями
Зарядитесь предпринимательской энергией
ОТЗЫВЫ УЧАСТНИКОВ ФОРУМА
УПРАВЛЕНИЕ ПРОМЫШЛЕННЫМИ ЗАКУПКАМИ 2023
Андрей МЫШКИН, B2B-CENTER

Елена ЛЕЛИКОВА, Группа компаний А101
Анна ЕРЕМЕНКО, СЕВЕРСТАЛЬ
Денис ШЕМЯКИН, РОСТОРГИ
Николай ЧЕРНУШКЕВИЧ, АТЛАС
Андрей РОЖКОВ, SPECTA INTERPAK
Вдохновитесь
атмосферой и докладами конференции

УПРАВЛЕНИЕ ПРОМЫШЛЕННЫМИ ЗАКУПКАМИ 2023
Смотреть материалы конференции
Учитесь на чужих ошибках
Учитесь на историях успеха
Обогатитесь новыми идеями
Зарядитесь предпринимательской энергией
Партнер конференции
  • B2B-CENTER — надежный технологический партнер российского бизнеса.
    Более 20 лет мы автоматизируем закупки компаний с любым уровнем зрелости и цифровизации.
    ИТ-решения B2B-Center на базе искусственного интеллекта включены в единый реестр российских программ Минцифры:
    ∙ облачная платформа для сквозной автоматизации закупок B2B Altis, успешно заменяющая SAP Ariba;
    ∙ ЭТП нового уровня, лидирующая в сегменте коммерческих закупок и обогащенная сервисами управления и интеграции;
    ∙ корпоративные интернет-магазины и B2B Маркет для быстрых закупок без тендеров;
    ∙ другие технологичные сервисы.
    Наши инструменты разработаны с использованием передовых практик и многолетней экспертизы.
    Мы объединяем долгосрочными партнерскими отношениями более 600 тысяч проверенных поставщиков и заказчиков.
    Более 65% компаний из RAEX-600 повышают эффективность закупочной функции с помощью B2B-Center: Металлоинвест, Уралхим, ПГК, ПМХ, ВСМПО-АВИСМА, Русал, ЕВРАЗ, Мечел, СИБУР, Татнефть, сеть «Магнит», X5 Retail Group, Группа ГАЗ, Segezha Group, Холдинг «ТАГРАС», Т Плюс, ПИК, МегаФон, Группа Самолет, Tele2, Faberlic, Fix Price и другие.
    Будьте с нами в авангарде закупок!
СПАСИБО НАШИМ ИНФОПАРТНЕРАМ
Благодарим за поддержку конференции
Свяжитесь с нами
МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ:

Отель «Метрополь»
Россия, Москва, Театральный проезд, 2

Тел.: +7 (499) 501-78-00
https://metropol-moscow.ru/